调研显示 , “没保障”、“不明晰”、“麻烦”、“不确定”等都是让消费者最头疼的问题 。 而从微观来看 , 年轻一代正在成为家装主力消费人群 , 他们有很旺盛的需求进行新家及旧房的改造 , 但这个行业的传统模式已无法满足他们对美化居住环境的个性化、智能化、一体化、环保及快速省心等需求 。 这些都直接影响到了互联网家装行业 , 年轻一代很容易使用互联网平台工具来满足自己的家装需求 , 而且他们会形成独特的社交场景进行家装方面的沟通 。
事实上 , 如今的家装消费早已从“装修难”到“享服务”趋势的嬗变 , 呈现向以省心装、30天保价、30天无理由退货、3年质保拆旧换新等全链条服务发展的态势 。
而在众多电商渠道中 , 京东早已将用户体验刻入基因 , 顺应市场发展大势 , 引领着家装转变战略向“服务”发力 , 精细化服务成为家装服务全面升级的重中之重 。 如今 , 行业内服务范围不再仅局限于售后 , 而是覆盖售前、售中、售后越来越多的环节 。
在调研中 , 用户对京东居家的各项服务进行了打分 , 其中感知、认可度最高的是免费送装(包括送货上门)、三年质保和大件运费险 。
不过 , 如果跟不同年龄段进行交叉比较可以发现 , 35岁以下年轻人最在意的是30天价保、先行理赔/晚必赔以及材质验真 , 说明年轻用户既重视省心、安心的服务 , 也重视自身权益得到足够的保证 。
比如京东居家618全新推出的“粘锅包退换”服务 , 消费者自签收之日第8至180天 , 购买的商品发生粘锅或质量故障(包括锅盖、锅把、锅体等 , 发生粘锅、生锈、涂层脱落、锅盖破损、锅把脱落等问题) , 可以选择换新或退款 。 目前 , “粘锅包退换”服务覆盖炒锅、平底锅、煎锅等品类 , 囊括苏泊尔、双立人、康巴赫、九阳、炊大皇等100多品牌 , 覆盖SKU超10万 , 月保障订单数超20万单 。 通过这项服务 , 无论是偶尔做饭的加班族、炒菜“手生”的厨艺小白 , 还是经常做饭的全职妈妈 , 都有充分的时间检验锅具品质 , 并对留用或换新发表充分话语权 , 实现“我的锅具我做主” 。
好的体验不是一时一刻 , 而是每时每刻 。 随着市场价格日渐透明、产品与渠道越发丰富、消费者心智日益成熟 , 若想在未来有所突破 , 不仅要将服务做到 , 更要做深 。 特别是在人人需求不尽相同的家装上 , 很多企业都希望建立更长久的竞争优势 。 京东居家以服务为核心 , 不仅做到节点的强化 , 更做到了整条链路的贯穿 。
京东“省心装”俘获消费者的心
随着服务向家装消费领域全链路的渗透 , 以及消费者对服务体验的日益重视 , 其所起到的作用和价值已不仅局限于为消费者提供便利与保障 , 更在市场发展中起到更重要的角色 , 成为挖掘存量市场、激发消费市场活力的重要因素 。
从2020年8月正式发布“省心装”以来 , 京东居家将优质消费体验贯穿至售前、售中、售后的每个环节 。 消费者在京东上购买附有“放心购·省心装”标识的大件家居产品 , 即可同步享受AR摆摆看、上门测量、材质验真、3期白条免息、送货上门/免费安装、30天价保、30天无理由退货、3年质保、运费险、闪电退款、极速审核等服务 。
30天价保、三年质保、免费送装、送装拆旧等基础性服务 , 逐一化解大件商品到货周期长、超过保障期等问题 , 以及退货难、索赔难等痛点 , 提升了家居家装送装体验 。
2022年3月 , 京东居家“省心装”服务再度升级 , 在统一送装服务标准 , 到履行免费送装、极速审核、闪电退款等承诺类服务基础上 , 推出全新“先行理赔”服务 , 包含“180天质量问题可退可换”、“物流破损包解决”、“产品责任无忧保障”三重保障 。
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