辛选集团张巍：直播电商如何助力经济复苏文/张巍编辑/陈妍各位网友和锌

文章图片
文/张巍
编辑/陈妍
各位网友和锌财经在线上的朋友们大家下午好！我是直播电商企业辛选集团的张巍，网名叫做“二条” 。当然，可能大家更熟悉我的老板，他是快手平台上最大的电商主播辛有志，也就是辛巴。
非常感谢主办方锌财经的邀请，也非常荣幸能在这里分享我的一些个人观点。
今天我分享的题目叫做“直播电商如何助力经济复苏” 。这个题目比较大，实际上我可能讲不了这么大的题目，但因为辛选身处直播电商这个行业，所以我应该可以结合我们公司正在做的一些事情，来跟大家分享一些我个人的观点。
在接到这个分享邀请的时候，主办方最初给我定的方向其实是“面对疫情的严峻形势与经济下行，辛选是如何应对的”我想，这里大概的意思，应该是让我讲讲我们遇到的困难，以及准备怎么办。
但是，主办方联系我的那天，我接到了一位上海朋友打来的电话。他是去年开始创业的，做的是餐饮……所以，大家都懂的。
我想，和他面临的困境相比，直播电商这个赛道似乎已经算是很好了。疫情可能给我们带来了一些影响，但整体来讲，其实真的还好。所以，我今天不准备谈直播电商行业遇到的困难，而是谈一下直播电商这个行业，或者说我们辛选能够给更多的创业者和品牌做些什么，从而助力疫情之下的经济逐渐复苏。
首先，分享我的第一个观点：流量不再为王，供应链强则直播强。这个观点，我在很多场合都讲过，其实并不是什么新的观点。

文章图片
很多从事直播电商的朋友，都在思考我们这个行业的下一次突破机会在哪里。有一些朋友认为，应该去搞新的流量，因为“一切生意的本质都是流量” 。有了新的流量，生意就不愁了。
这个观点，看上去是不错的，但在智能手机已经非常普及的今天，总体来讲， “流量见顶”几乎已经是大家的共识。我们都知道，现在几乎所有的APP或者账号甚至是平台，获客成本其实已经很高了，流量焦虑无处不在。
从最难的地方寻去求突破，勇气可嘉，但说实话，我觉得，也很有可能比较容易遭遇现实的毒打。
我们国家现在在鼓励生三胎，我想，下一波人口红利或者说流量红利还是会有的，只是可能等得会比较久一点儿。
所以，我认为，对于直播电商来说，突破口可能会在另外一端：也就是供应链这一端。疫情之下，中国的制造业可能会受到一些影响，但我觉得，总体上，制造业的基本盘依然是非常稳固的。中国制造依然是我们的骄傲，依然是我们这个行业可以依靠的一个基础。
我们其实很难想象，在解决衣食住行这些基本需求方面，中国制造还有什么是制造不出来的。
但是，无限丰富的商品其实是需要被整合的，我们需要让用户的选择变得更方便，让商品交易的效率变得更高。直播电商行业，作为连接商品和用户之间的非常重要的纽带，恰恰可以去做好这件事情。通过整合供应链，我们可以在提高商品交易效率的同时，也为直播电商这个行业赢得更多的发展机会。
那么，现在，我们来看一下辛选在流量获取和供应链这两端的基本面，同时我也向大家介绍一下辛选集团的一些基本情况。
辛选集团，是一家以红人经济为切入点、以供应链为核心的直播新零售企业。成立于2017年，到现在差不多是5年的时间。公司有超过4000名员工，拥有“供应链管理、红人孵化和数字电商”三大核心业务板块。到目前为止，我们的用户已经超过了6000万。