辛选集团张巍：直播电商如何助力经济复苏( 二 ) 文/张巍编辑/陈妍各位网友和锌

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那么，在过去5年里边，辛选一直在深耕“新主流消费人群”这样一个市场，以极致性价比产品来满足他们的消费升级需求。

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这里所指的“新主流消费人群” ，实际上就是有些朋友所讲的“下沉市场” 。但坦白讲，我个人不是太喜欢“下沉”这个词儿。比如说，新的大学毕业生，可能他们的收入暂时还不是很高，但他们未来可期，他们的消费能力会逐渐提高，这很明显是一个“上升市场” 。再比如，很多人还把所谓的“五环外市场”称为“下沉市场” ，这个我也不太理解。普通老百姓的消费能力和消费水平在逐渐提高，怎么就“下沉”了呢？
在我的认知当中，所谓“五环内市场”可能反而是一个天花板触手可及的市场，广袤的“五环外市场”才是真正巨大的市场。甚至可以说，那才是真正的中国。
所以，我们把对价格暂时还相对比较敏感的这个人群，称为“新主流消费人群” ，他们都是非常真实的、非常普通的、踏实过日子的老百姓。我们致力于以极致性价比所谓产品，来满足他们的消费升级需求。
有一种误解，认为这部分人群的客单价不高，但我其实可以用辛选的一些数据来反驳这一点：根据我们去年的统计：辛巴直播间的客单价是712元；时大漂亮直播间的客单价是524元；蛋蛋直播间309元；赵梦澈直播间178元；猫妹妹直播间可能相对低一点， 107元。猫妹妹是一名美食类主播。大家都知道，食品类的客单价相对来说会低一点儿。
但是，整体上，可以很明显地看出，这个市场的客单价并不低。只要我们为他们提供的是“物美价廉”的产品，他们是很愿意消费的，而且他们的消费能力还在不断地提升。这里的“物美价廉”并不能等同于“低价” ，而是物有所值。
现在，我再说一下我们的主播。
在过去五年的时间里，我们已经孵化了超过10位各领域的头部主播，打破了头部主播不可复制的神话。在这一页PPT上的主播，每一位都已经单场销售额破亿。最高的，单场销售额达到20.39个亿。

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很多人讲，头部主播不可复制，我觉得这可能是一个错误的观点。
有可能，主播的人设是无法复制的。但是，直播带货本身的打法是可以复制的，比如产品的选择、货品的安排、直播的节奏、售卖的技巧，这些实际上都是可以复制的。而且，我们到现在为止，依然在将辛巴在过去几年中积累的直播带货经验，复制给更多主播，并且已经用实践证明：头部主播完全可以复制。
到现在为止，辛选的主播甚至已经“复制”到了第三代。
这是我们在去年618期间开播的新一代主播。那么，他们都是垂直领域的主播。他们的单场销售额在去年基本上就已经超过千万。
我们认为，主播这个行业是需要逐渐变得更加专业的，主播的门槛也会变得越来越高。虽然到目前为止，全网最头部的主播暂时依然是全品类主播的天下。但我们有足够的理由相信：垂直领域的主播才是直播电商的未来。主播需要对自己售卖的产品有更加充分地了解，也就意味着他们所在的领域应该更加垂直。

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那么，这个“复制”的工作还在继续。