B轮融资|飞书要不要做生态？剖析第一家 All in 飞书的独立 SaaS 案例( 四 ) 创投圈

目前，鲸准会将所有SaaS部分的产品全部迁移到飞书之上。嵌入到飞书系统中。定制化的客户保持原有的服务方式。毫无疑问， SaaS产品的定价也将比大型客户定制化项目费用降低非常多，对于大部分投资机构来说，是一个性价比非常高的选择。
更重要的优势是，上线快。
对于鲸准服务的客户来说，这些投资人首先非常关注飞书，同时关注飞书和鲸准全新的合作模式。 SaaS产品的本身被赋予了双重的意义。
在于柴源交流的过程中，他对于SaaS和生态的理解，带有TO B和投资两个属性。我认为这种视角，可能是鲸准敢于完全调整成飞书版本的优势之一。
对于柴源来说，他和鲸准一直所在的领域是为投资人和一级市场提供数字化的服务。飞书SaaS版本的意义是，能够让服务客户的过程产生更高的附加值。让客户真正纯粹为你的产品付费，使用，而不是需要额外购买软件外包服务。
站在用户的角度，本质上希望一个产品能够解决所有的问题，是“万能”的。在这一点上，飞书无法独立做到，鲸准这样的第三方ISV也无法做到。只有双方合作，才可以达到最佳效果。
柴源认为这个模式和链路真正地跑通，需要有100家机构的合作。如果机构高频使用，第二年续费也不在话下。对于投资机构客户，两位数的信息化投入这并不是太大的门槛。（使用鲸准SaaS版本，也需要为飞书支付一笔基础费用。）中国有超过4000家中小型的投资机构。对于鲸准来说，这是一个足够挖掘的潜在SaaS客户群体。但下一步，如果真正适配这么多机构，仍需要在产品上下大功夫。
柴源在基金SaaS行业从业多年，他理解到机构在工作中，因为流程的限制，所带来的隐性门槛。以及风控体系对基金的成本压力。
“SaaS其实是在标准化基金非艺术部分的工作，留出给基金从业人员更大的空间。 ”柴源比喻，基金行业的从业人员更为聪明，让他们付费的产品需要更值得考验和推敲。鲸准一直所在的领域是为投资人和一级市场提供数字化的服务。飞书SaaS版本的意义是，能够让服务客户的过程产生更高的附加值。让客户真正纯粹为你的产品付费使用，而不需要额外购买软件外包服务。
可以确定的是，如果越来越多的机构用鲸准飞书版，就会带动这些机构来到飞书，进而可能撬动这些机构的被投企业使用飞书的产品。在这一点上，鲸准和飞书也在尝试一种更大范围的商业闭环。
写作过程中参考：
《联合鲸准推投资云，飞书开始推垂直行业解决方案了》
【B轮融资|飞书要不要做生态？剖析第一家 All in 飞书的独立 SaaS 案例】《VC/PE 需要什么样的 SaaS ？》