B轮融资|飞书要不要做生态？剖析第一家 All in 飞书的独立 SaaS 案例( 三 ) 创投圈

鲸准切入的产品角度，是飞书不能够满足行业用户的功能。比如飞书的多维表格进一步在投资行业如何实现，鲸准就做了相应的开发，做出一些关联表格，深度功能。鲸准的方式就是把这些不专业化管理问题和多维表格结合起来，促使用户能够真正地把它的一些复杂的问题和一些简单业务工具去做很好结合。它既能通过飞速这样平台进行高频一些协同管控，同时又能在我们应用里面去处理这种转化问题。
「打破 OA、投资项目管理、基金后台管理之间的鸿沟，可以根据投资流程设置详细日程提醒以及在线协作，保留“头脑风暴”的痕迹。」在此前柴源接受的另外一家垂直资本的行业媒体报道中，也提到这些功能点。
被投企业的季度财务数据、业务指标、经营情况不需要再人工整理收集，通过投资云给被投企业发送一个表单，就能自动化填写。给被投企业发送一个表单，就可以自动填写。群聊能够和项目打通，文件归档更为整齐。对于机构来说，将项目、群聊和文件管理场景打通，跟项目联系起来，鲸准在这一点上做了深度打通。柴源认为这是值得的，因为会大大提升投资人的效率。
这些产品功能的实现，不是一种浅层次的打通。这个逻辑在于， IM、日历这些高频场景，作为入口如何能够与行业的深度应用打通在一起，让这些应用用起来。
柴源在接受采访的前一天给某家知名PE演示飞书版本产品。妙计把他们谈话的纪要完整记录下来，并且将其中的关键词标记出来，一些投资圈的专有名词释义清晰、高效。
“下一步要讨论的就是怎么样能更好地替代一些Excel或Word的场景。 ”
3 飞书版产品与独立SaaS版区别虽然飞书官方并没有高调提及“生态”字眼。此前多家SaaS厂商已经告诉《极致兔贝》——会做飞书版本，这其中不乏在钉钉、企业微信上的几家头目ISV 。某在企业微信上的头部ISV也向《极致兔贝》表达过：认可飞书在信息透明上的产品逻辑，这逼近现代管理体系的本质。
这并不是说钉钉、企业微信的企业级用户在流向飞书；而是说随着三家平台的逐渐发展，每个平台独特性确实在吸引着不同的行业用户。 SaaS厂商的开放布局和客观中立，是一种自然选择。
但是到了平台之上，做到何种天地，仍然需要试水。
“业务的闭环是对用户和投资机构最好的选择。 ”
“飞书投资云”——在产品打通之后，鲸准把新的产品名字挂在了官网上。柴源反馈效果，这个产品快速吸引了诸多投资人。柴源对此非常满意。
为什么吸引投资人？柴源认为，投资人关注好的工具，也关注产品趋势。鲸准飞书版本恰好踩在两者交集之上。而且飞书的产品有一种隐性势能。
我理解柴源所说的隐性势能。在《极致兔贝》从多位互联网圈的用户处得到反馈，飞书非常适合创新性、研发型组织，产品于微处的优势，使之有着一种隐性的产品吸引力。
每个TO B的产品人，可能希望在机场有一个巨大的广告牌。
在柴源的分析之外，从客户角度看，实际上，今年的GP投资机构都比较“穷” 。募资难，抢项目内卷。甚至投资机构也在裁员。短期之内，投资机构在方方面面上的投入更加谨慎；长期看，投资机构会更加注重工具的使用。一方面选择更加“便宜”的工具，另一方面一个工具最好能够解决所有的问题。
从柴源和鲸准目前的做法看，这是在接下来能够提供性价比更高的SaaS的一个路径。