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天下网商 章航英
编辑 吴羚玮
收藏家马未都曾形容全国闻名的文玩艺术品集散地潘家园 , 是周六凌晨的北京最热闹的地方之一 。 沸腾的空气中 , 气定神闲的中年人低头仔细寻着“宝贝” , 手掌盘着的核桃碰撞出清脆的声响 。
但这一盛景如今正转移阵地 。
玩家们钻进直播间 , 盯着店主手里把玩的“宝物” , 后者不时通过精密仪器、手电筒等辅助工具 , 帮玩家们鉴宝 。 玩家快速刷着评论 , 在不断出价中抬升拍品的身价 。 这是每天在微拍堂直播间上演的一幕 。
2014年 , IT出身的林志明拉来金明亮、徐烽在杭州成立了电商平台微拍堂 , 将文玩街摊门店搬上了网 , 没想到盘活了更为活跃热烈的交易场景 。 用一位微拍堂用户、古玩收藏家的话说:“点燃了全国人民的古玩热情 。 ”如今 , 即使不买 , 他都习惯每天上去逛逛 , “比之前逛古玩街市更方便” 。
2021年 , 微拍堂找来张一山代言 , 当年还入选《杭州独角兽企业榜单》 。 近日 , 它向港交所递交招股书 , 冲击上市 。 成立8年后 , 微拍堂已经成为中国最大的文玩电商平台 , 市占率达到24.4% 。 IPO前 , 林志明持股35.06% , 金明亮持股17.81% ,徐烽14.25% 。 机构投资中出现了腾讯的身影 , 持股1.93% 。
据招股书 , 过去一年 , 超过390万活跃买家 , 为微拍堂贡献了405亿元GMV(商品交易总额) 。 有钱有闲的藏家们以超过万元的客单价、高达62.9%的复购率 , 为微拍堂带来近10亿元的营收 , 毛利率高达76.9% , 净利润1.42亿元 。
一番热火朝天中 , 却深藏暗流 。 资深文玩藏家阳光就提醒:如果是小白 , 就先交一笔学费吧 。
古老的行业 , 被电商改造了
人们理解的可收藏、可把玩的文物古董 , 大多是玉翠珠宝、文玩杂项、紫砂陶瓷、钱币邮票、书画篆刻等几个主流品类 。 微拍堂上的“文玩”品类跨度更广 , 还包括年代久远的茅台、珍稀乌龟、模型手办等 。
阳光从微拍堂诞生起就开始买买买 , 入手标的有扇子、砚台、杯子、印章、篆刻等 , 甚至还花600块钱买了一只乌龟 。
【天使轮|杭州电商独角兽冲击上市!腾讯投资,GMV超400亿】阳光是自由职业者 , 每天上微拍堂逛逛打发时间 。 微拍堂诞生前 , 他也经常跑线下古玩市场 , 但不如滑动指尖来得轻松 。 “线上看类目比较方便 , 不用像线下一家一家地跑 。 更何况因为疫情 , 大家都转移到了线上 。 ”
线下文玩圈有个不成文的规定:但凡还价 , 一旦谈成便得成交 。 阳光说 , “否则就属于坏了规矩 , 不买就不要还价 。 ”
线下当面讨价还价 , 暗藏着隐秘较量、心理压力的场景 , 限制了交易的频次 , 也提高了交易门槛 , 小白根本不敢入场 , 一不小心就成为被“宰”的对象 。 这个据说从北宋就开始流行的古老行业 , 充斥着各种套路 。
林志明也看到了文玩市场的痛点 , 起初 , 他只是试探着在微信端上线了一个开发工具 , 以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务 。 迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景 , 便着手向平台化转型 。
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