SaaS不会“崩”向过去( 五 ) 本文来自微信公众号：我思锅

MonteCarlo开创了一个全新的赛道叫数据可靠性（Datareliability）分析，帮助数据科学家和工程师在调用数据前预知数据准确性和完整度，降低数据“宕机”时间，提高数据的“可观测性（Observability）” 。
Tunguz认为创始人BarrMoses是他近年来遇到过最卓越的CEO之一，体现在——
执着（Commitment）、以终为始和用户驱动。
以下面三件小事为例：
作为新赛道的定义者，定会面临无数挫折。创始人Moses从成立至今坚持穿梭于各类媒体、播客和论坛上宣讲和布道，每周会出现在数个公开论坛上。终于在三年后， Gartner于2021年9月为这个赛道发布了具有风向标的魔力象限图报告。 Moses的推特名叫“@BM_Datadowntime” ，这就是执着。
其次， Moses在每次董事会演讲的前半部分，总有一页是关于“成功的关键因素（Keysfactorstosuccess）” ，里面列举的不是公司价值观，也不是OKR ，而是“我们到底需要做什么才能成为最后的赢家” ，这需要反复的底层思考和顶层归纳，就是以终为始。
最后，每次汇报业务， Moses非常重视新增订单里ICP（IdealCustomerProfile ，理想目标客户）的贡献比例。这个从提炼用户画像，根据理想画像进行产品设计，进而更快触达相似客户，到最终完成付费转化的过程，是营收飞轮持续运转的关键。公司收入在2021年惊人地实现了上一年的八倍，这就是源于真正的用户驱动。
三件小事看似简单，却需要创始人不断重复地践行。尤其在过去两年疯狂的市场环境下，更加考验专注力和恒心。
最后，不仅对于公司和创始人，韧性对投资人同样重要。
在SaaStr一期名为《Whereventureisrightnow（风险投资的当下）》的播客里，主持人邀请到硅谷老牌风投机构IconiqCapital的合伙人DougPepper ，他主要投资成长阶段（Growthstage）的企业服务公司。
翻阅Pepper的履历发现，他不仅曾在不同投资阶段的机构工作过，也完整经历了本文最开头提到的五次SaaS“困境” 。他还是B2B营销SaaS公司Marketo（后被Adobe收购）的第一位投资人，在Iconiq的投资包括Airtable、Canva、Sendbird和Calendly等一系列去年大红大紫的公司。

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他更多从资本市场的角度分享了对这次“崩盘”的看法：
估值10亿美金以下的市场仍有交易机会，成长阶段的投资的确大幅放缓。一方面节奏回归正常，投资人更愿意花三到四周时间完成尽调而不是像去年有时候仅“一周” ，另一方面去年已经有不少优质公司拿到融资，账上仍有几亿美金，完全没必要现在出来再见投资人。对于这样的公司，现在正是大力发展业务，与竞对快速拉开差距的好机会。
对于估值5亿美金甚至1亿美金以下的早期交易，风投机构从没像现在这样繁忙过。因为节奏在回归常态的同时，估值也在回归理性。这与SaaStr观察到的情况基本一致， Lemkin说自己仍将按计划完成手上两到三笔早期投资，不同的是时间将更充裕，更能享受与创始人交谈的乐趣。
另外， “大崩盘”后的6月Marketo被私募VistaEquityPartners以18亿美金私有化， Vista又在两年后以48亿美金卖给Adobe ，赚得盆满钵满。市场究竟如何，也应该关注这类私募巨头的动作（去年下半年Vista加快了投资步伐，陆续收购销售自动化SaaS公司Salesloft和RPA上市公司BluePrism）。
最后， 2016年的确很糟糕， LinkedIn、Tableau包括Marketo都遭遇暴跌。 Pepper特别提到，当年接触过的初创公司如DigitalOcean（于去年上市）和Intercom都经历了恐慌和低谷，但他们都挺了过来，并且现在发展得很好。如果回到过去，他希望能在那时候“多做一些交易，投得更多，而不是感到恐慌” 。