抖音电商FACT＋：以内容复利穿透增长周期品牌回归内容价值1999年

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品牌回归内容价值
1999年，营销专家赛斯.高汀（SethGodin）在《许可营销》（permissionmarketing）一书中提出一个观点：成功的营销活动，都有一个规律，其内容获得了用户的许可和赞同。
也就是说，在没有得到许可的情况下，强迫人们把注意力转移到广告上，属于干扰营销，消费者会主动屏蔽信息，不会多做停留。只有当消费者进入一个主动接收商品信息的场域里，这时候的内容营销，才能传递有价值的信息，才能让消费者产生“有帮助”、“有意思”的感觉。
场景往往跟用户的消费行为、消费意愿紧密结合在一起，在种草的场景做交易，它不是消耗品牌资产，而是将其巩固和多元化的过程。
如何让用户停留，并实现品牌资产提升和生意转化？答案是“内容” 。
一方面，用户每天都在消费内容，优质内容不仅能提升用户停留时长，也能引发互动。据第49次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年12月，短视频用户使用率超过90% ，用户规模达到9.34亿人，网络直播用户规模达7.03亿。 “短视频+直播”成为当前用户增速快、增长规模大的内容消费形式；
另一方面， “短视频+直播”的内容形式，让商品呈现得更为直观，更有利于激发购买兴趣。据抖音电商平台数据显示， 2021年全年GMV同比增长3.2倍，动销商家数量增加165% ，累计卖出超百亿件商品。
内容正在成为撬动生意增长的支点，品牌生意经营需要回归内容价值，也需要一套关于“内容价值”更新的方法论，让消费者洞察、品牌经营动作相契合。
去年五月，抖音电商推出FACT经营方法论，传递抖音电商经营框架和成长路径：
·滚雪球式增长（流量、转化、沉淀的“增长循环”）；
·FACT四大经营赛道（阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V）；
·五大组织能力（内容生产、商品管理、达人运营、广告投放、服务保障）。
随着购物场景的不断丰富，以及用户主动搜索品牌、商品和达人的习惯养成，抖音电商近日发布《构建全域兴趣电商｜抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》，对经营方法论进行了升级，夯实“内容场”基础的同时，完善“营销场”“中心场”的全域经营。
其中，内容是生意的基础，抖音电商以内容为核心，从内容场拓展到中心场和营销场，适配内容属性，拓展人群策略和货品策略，构建了全域经营的策略，为品牌商家指明了一条确定性增长的生意路径。

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FACT+构建全域兴趣电商
FACT+的视角，就是品牌的视角。
在市场环境复杂化的当下，以内容为核心的电商经营模式，与传统电商经营的逻辑不同。抖音电商FACT+全域经营方法论希望构建起品牌的统一视角，通过具体的策略让品牌去运用，进而在触点多元、路径分化和加速迭代的不确定性时代，找到确定性的经营结果，其中包含了“内容场”“营销场”和“中心场”的全域协同。
·从内容价值，到生意经营
内容，是连接品牌与用户的载体，一端，内容离用户更近，是消费人群的触点，另一端，内容连接着商品，是品牌商家的经营能力，场景化呈现可实现高效转化。优质的内容在影响用户品牌认知的同时，也能带来品销一体化，让营销与经营趋于融合。
内容与生意正在紧密地联系在一起，每个企业都需要将内容放在战略的层面去规划和执行。内容战略有两个维度：内容宽度、转化深度。