全域兴趣电商，藏着哪些机会？ “去年生态大会

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“去年生态大会，我们和大家更多交流的是抖音电商是一个挺有前景的新平台，是个挺好的新机会，邀请大家一起来尝试。这一年下来，我们看到了更大的前景和更清晰的路径。 ”5月31日， 2022抖音电商生态大会在各项升级中结束，而升级后的抖音电商也赢得了更多合作伙伴的支持。相较去年抖音电商生态大会首次提出兴趣电商概念，定义了自身发展模式，本次大会，抖音电商把“货找人”的逻辑，拓展到了满足用户美好生活多元需求的“全域兴趣电商” 。覆盖全场景、全链路的消费场域打造，成为升级后抖音电商对于电商经营模式的新动作。而机会就在当下，本次生态大会主题呼唤着广大伙伴共同把握、共享发展， “RIGHTNOW|对就现在” 。正如抖音电商副总裁木青所言：“大生意，正当时” 。生态大会上木青公布了几个数据：截止到2022年4月30日，年销破亿的商家有1211个，其中有134个新锐品牌年销破亿；年GMV破千万的达人超过12000名；年销破亿的商品有175款；有163个商家服务商伙伴年GMV破亿， 172个MCN机构伙伴年GMV破亿。以内容为中心的经营模式已被验证。 “希望今年在全域兴趣电商全面升级的发展机遇下，我们能够一起，取得更好的成绩。 ”木青说道。
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抖音电商副总裁木青
而对于抖音电商在本次生态大会上提出的“全域兴趣电商” ，消费者及广大合作伙伴感兴趣的是——它是一种怎样的电商模式，有着怎样的底层逻辑？
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【全域兴趣电商，藏着哪些机会？】全域兴趣电商
基于用户消费链路的再升级“兴趣电商”作为一个概念，在去年被正式提出。它是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。基于平台优质的内容生态以及多元化的用户消费场景，抖音电商不仅和商家、电商达人、MCN机构、服务商们共同取得了较为亮眼的成绩，也推动了兴趣电商的繁荣发展。抖音电商在生态大会上还公布了另一组数据：2022年4月，挂车短视频累计播放次数同比增长31% ，直播间订单数同比增长112% ，这些增长就发生在每一个商家、达人的短视频中、直播间里。同时，随着用户的购物心智愈发成熟，同比2021年4月，用户商品意图的搜索增长217% ，抖音商城GMV增长了6倍，用户的兴趣从短视频、直播这样的内容场延伸至其他场景，开启了全域兴趣电商阶段。在全域兴趣电商的经营中，既存在着“货找人”的内容场（短视频、直播），也有“人找货”的中心场（商城、搜索）。 “货找人”和“人找货”两大路径协同经营，有助于实现高效的转化承接。在中心场，主动性的搜索可以提升推荐的精准度，推荐流里的内容消费行为又为不同用户基于同一词条的搜索行为提升了个性化匹配效率，因此推荐和搜索的相互配合可以实现1+1>2的分发效果。科沃斯就是典型的通过内容场与中心场协同发力实现增长的案例。过去两年来，科沃斯洞察到了流量的新趋势，重点加强了在短视频、社交平台等互联网新媒体上的推广引流。在抖音电商，其短视频播放量累计破亿次，提升了营销转化率。利用抖音电商丰富的内容生态，尤其是在品牌焕新、新品推广方面，科沃斯通过搜索广告、商城广告等中心场资源，更加精准的承接用户的明确意图，进一步增强品牌力，实现了新增长。全域兴趣电商通过在场域之间形成良好的协同，不仅旨在给用户“一站式”的购物体验，同时也为商家带来流量增量和品牌人群的沉淀，进一步可演化为全面、长效的增长，带来健康、稳定的生意结构。