电子商务|全球化手册·中东篇｜去中东“掘金”，我们还有哪些机会？社交|物流

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- May 30 2022 -
出海中东，需要找准方向。
富豪扎堆、石油遍地、无垠沙漠是外界赋予中东的标签。而在商业世界里，中东却是一个评价两极的市场。

一些人认为，中东是一片未来可期的“掘金热土” ，这里人均消费水平高、互联网渗透率拉满，电商、物流、社交和金融科技等赛道更是发展迅猛。然而，在不看好中东市场的人们眼中，这里地缘环境复杂、市场并不“广阔”、文化更是难以融入，因此只能敬而远之。
是热土还是沙漠，不同的人会有完全不同的答案。值得一提的是，如今的中东市场，通讯、物流、电商、金融、以及社交等多个领域都能够见到中国企业的身影，其中有些企业取得了傲人的战绩，有些则在一番挣扎后销声匿迹。
那么，这些企业为我们带来了哪些有价值的参考？时间来到2022年，中东市场又存在着怎样的机遇？36氪出海本期的全球化手册将主要围绕企业扎堆布局的“海湾六国”展开。

中企在中东，吃过螃蟹踩过坑对于中东，国际上并没有一个统一的“标准定义” ，而对于想在中东市场“掘金”的企业来说，最吸睛之地无疑是富饶的“海湾六国” ，由沙特、阿联酋、科威特、阿曼、卡塔尔和巴林组成。
事实上，中东并不是一片“广阔”的市场，仅有约6000万人口的海湾六国更是如此。但与之形成鲜明对比的是在此布局的中国企业的数量。根据普华永道2019年的统计，仅阿联酋就有4000多家中国企业落户。
布局海湾六国的中国企业中，既包括了中、建、工、农四大国有银行，以及中国机械工业集团等国有企业，也有阿里、腾讯、华为、海信这样享誉全球的企业巨头。
但真正让大部分中国创业者关注到中东地区的，是随着电商、物流、社交等赛道的兴起，在中东市场崭露头角的执御（Jollychic）、iMile 和 Yalla Group（雅乐集团）等来自中国或内含中国基因的企业，以及 TikTok 、Bigo Live、腾讯游戏 PUBG MOBILE 等 App 在中东地区的流行。
其中，能够几年之内就在中东占得一席之地的 Yalla、iMile 和执御，它们成功或折戟的经历可以为我们提供一些有价值的参考。
Yalla：中东小腾讯扎根于中东的 Yalla Group（雅乐集团）成立于2016年，以面世五年后大火的“语音社交”及远超同行的变现能力为人所熟知，甚至有人称其为“中东小腾讯” 。如今的 Yalla Group 已经是一家纽交所上市公司，拥有数千万的总月活。 36氪出海曾对 Yalla 创始人、董事长兼 CEO 杨涛进行过采访，深入探讨了 Yalla 的发展历程。
在国内，许多人知道 Yalla 或许是因为其上市在中东引起的轰动。 2020年， Yalla 正式在纽交所挂牌上市，彼时阿联酋多位政要和王室成员出席了上市仪式，就连迪拜著名地标——哈利法塔也为其点亮。
那么， Yalla 为何能成为中东地区的“国民应用”？
一个核心原因是扎实的本地化建设，关于本地化团队的组建，杨涛在接受36氪出海采访时回忆称， Yalla 的核心团队成员均有多年在中东生活工作的经历，对中东市场，及其用户的风俗习惯和社交特性均有更加全面的了解。相比根据发展情况在当地组建运营、研发团队的企业， “诞生于中东”的 Yalla 更加了解中东市场。
Yalla 的本地化也反映在产品设计上面。语音社交是 Yalla 的主打产品之一，在被问及为何选择语音社交而非直播时，杨涛也称，除了成本的考量外，中东地区因为文化相对保守，而当地人又非常喜爱聊天，因此语音社交接受度会更高一些。