亚马逊|亚马逊广告核心数据正确解读（4000字干货文章）销售额|客单价

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摘要：你真的了解CPC广告吗？今天就为你详细解读亚马逊广告核心数据。

亚马逊CPC广告是推品的重要工具，广告也是我们大家颇为重视的话题。今天就对亚马逊CPC广告的核心指标进行解读。

亚马逊的广告指标主要分为3种：设置指标、转化指标、效果指标，具体分为如下指标：

01
CPC广告设置指标

设置指标主要分为：

（1）类型
亚马逊广告只有三种类型：商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）、展示型广告（SD）

（亚马逊三大广告类型展示图）
（2）广告组合
什么是广告组合？亚马逊的解释是具有每日预算上限或日期范围预算上限的一组广告活动。通俗易懂的讲，就是广告活动集。

（商品推广+品牌推广+展示型推广广告可以放到同一广告组合展示图）
举个例子，我们销售的产品是多功能刨，我开了10个商品推广广告活动（SP）， 5个品牌广告活动（SB）， 3个展示型广告活动（SD）。我如何知道这个链接每天花费广告费是多少呢？
把这10+5+3个广告活动放到一个广告活动集中，这样的广告活动集就叫广告组合。点击对应的广告组合，我们可以查看花费是多少。广告组合之前只能放商品推广广告和搜索头条广告。
现在广告组合里可以放置商品推广广告，品牌推广广告和展示型广告，一眼就可以看出某个链接特定时间段的广告总花费。
如何去创建广告组合呢？直接在广告管理主页，左上角有个“创建广告组合”的按钮。
广告组合如何命名呢？命名的规则就是看到广告组合，知道是哪一个链接。不仅仅是你知道，而且要你的老板，组长看到也能看懂。所以命名规则是产品名称+SKU ，这样会比较好。如果多个链接你们有统一的不同叫法，能够区分开，只写产品名称也行。

（3）广告活动的竞价策略
竞价策略分为固定竞价、仅降低、提高和降低三种。如果你想让你的产品有充足的曝光，你可以选择固定竞价，如果你想节省广告费用，让广告可能带不来销售时降低销售，可以选择只降低。
动态提高和降低，是完全把竞价交给亚马逊控制提高或者降低，利润率比较高可以尝试，一般不适用。