亚马逊|亚马逊广告核心数据正确解读（4000字干货文章）( 二 ) 销售额|客单价

（4）开始日期
开始日期这个比较好理解。就是你广告开始生效的日期。
（5）结束日期
结束日期就是广告截止的日期。我们开启广告为确保广告始终投放而不错过展示或点击机会，我们都会选择“无结束日期” 。
如果需要暂停广告可以直接手动暂停，如果广告不再投放，可以直接存档。需要我们注意的是，广告活动暂停后，我们依然可以重新启动；广告活动存档后，无法重新开启，存档后可以查看广告活动的各项数据。
为了广告花费账单能够与实际投放花费对上，亚马逊没有删除或者关闭广告活动的功能菜单，只能存档查看。
（6）预算
广告预算是我们为展示投放我们广告设置的花费预算。比如设置10美金，实际的花费可能略高于10美金，属于正常情况，但是一个月内日平均预算要和你设置预算是接近的。广告的设置预算的设置以至少10次点击为最小值，通常要大于我们的客单价。广告预算不建议刚开始都设置很高。
如果我们设置10美金预算，可以买10个流量；第2天我们又加了10美金（假如说5次点击费用的预算是10美金），我们买的流量不是10+10=20 ，而是可能是2324个流量。也就是我们说的1+1＞2 。
（7）费用类型
费用类型就是我们如何支付广告费用。说起亚马逊费用类型，很多老铁都会异口同声说点击付费。 SD广告还有个VCPM千次浏览付费你忘了？
按千次展示付费（CPM ，全称是Cost Per Mille）、按照点击付费（CPC ，全称是Cost Per Click）、按照成交付费（CPS ，全称是Cost Per Sales）、按照展示时长付费 (CPT Cost Per Time ）、(按照行动付费（CPA ，全称是Cost Per Action）。
你还在蒙圈？来思维导图帮你梳理下噻！

而亚马逊的付费方式是CPC ，只要产生了有效的广告点击行为就会扣费。那什么是无效点击行为呢？同一个IP24小时内的重复点击、异于平时的点击、机器产生的恶意点击都属于无效点击。亚马逊的广告系统会在3日内予以甄别，并剔除相关点击行为并取消扣费。

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转化指标

（1）广告订单
广告带来的订单量。可能是直接订单，也可能是间接订单。点击了某个产品的广告，购买了同一店铺的其他产品。需要注意的是，亚马逊商品推广广告是7日归因，而品牌广告、展示型广告是14日归因。
什么意思呢？就是说只要点击了广告，当时没有形成购买，在7日或者14日内形成购买订单，这个订单订单会归于本次点击行为产生的订单。
（2）广告销售额
广告带来的销售额，同样适用于上述的七日归因和十四日归因逻辑。广告销售额=产品客单价*广告订单
（3）广告投入产品比（ACOS）
ACOS计算公式如下：
ACOS=广告花费/广告销售额=（单次点击成本*点击次数）/（产品单价*广告订单）
从这个公式中，你能得出哪些信息？
① 从宏观上看，我们控制广告花费不变，广告销售额越高， ACOS越低。
广告销售额 Sales = 客单价*广告点击次数*广告转化率
② 从微观上看，控制广告花费不变的前提下，单次点击成本越低，点击次数就越多；产品单价越高，广告订单越多，整体ACOS就降低下来了。
总结一下， ACOS是衡量广告效果的重要指标之一。 ACOS小于等于利润率属于优秀值，也是理想值。要想降低AOCS ，就必须要从降低单次点击成本、增加点击次数、提高产品客单价、增加广告订单上着手。