亚马逊|亚马逊广告核心数据正确解读（4000字干货文章）( 四 ) 销售额|客单价

（6）搜索结果首页首位展示量份额（IS）
广告打到搜索结果顶部（首页首行广告位）展示量占据总展示量的比值。 IS指标适用于品牌推广活动和商品推广活动。这个比值越大，表明我们展示在搜索结果顶部的机会越多，占据的好的广告位的时间越多。
（7）可见展示次数
根据 MRC 可见度标准（50% 的广告可见至少 1 秒），购物者查看的印象数。这在我们使用优化可见展示出价选项时可用。
（8）每1000次可见展示次数的成本（VCPM）
该指标适用于展示型推广广告（SD）。 VCPM就是View Cost Per Mille ，意即按千次展示付费广告。
在我们创建SD广告时会遇到这个竞价优化的选项，如果选择了针对触达进行优化，亚马逊将会将优化竞价以获得更高的可见展示次数。亚马逊站内外的相关受众展示您的广告来提高商品知名度，从而最大限度地扩大我们商品的覆盖面。
亚马逊广告不是全部都是CPC付费的，这个SD广告的VCPM就是千次展示付费广告！

SD广广告的VCPM如何才能够有效利用呢？
对于商品投放而言，商品投放产品的目的是通过与产品以外的潜在新顾客互动，为了扩大顾客覆盖范围。
因此在选择投放商品类别时，最好选择品类以外的品类。商品投放的广告位主要是出现在商品详情页上，我们选择“创意”时尽可能选择自定义的、产品适用场景图或者带有产品的生活图，更加真实、贴近生活，引发共鸣，从而形成订单。

对于受众投放而言，需要根据我们产品属性来决定投放群体。如果我们商品属于快消品，一周或者几天都要买一次，我们可以选择亚马逊消费者、营销浏览定向、购买再营销；如果商品购买周期很长，只需要投放亚马逊消费者、在营销浏览定向即可。

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