亚马逊|亚马逊广告核心数据正确解读（4000字干货文章）( 三 ) 销售额|客单价

（4）广告支出回报率（ROAS）
ROAS =1/ACOS=广告销售额/广告支出。 ROAS和ACOS互为倒数， ROAS数值越大越好。在我们实际统计数据表的时候，ROAS大于3就是比较优秀的广告活动。
（5）广告占销率（TACOS）
这个指标亚马逊广告系统中没有，是我们亚马逊卖家衡量广告花费占比合理的重要指标。
广告费占销率（TACOS） = 广告花费/总销售额（其中，总销售额=自然订单销售额+广告订单销售额）

（亚马逊全球开店对TACOS的描述）
广告费占销售率控制在10%-20%之间都算表现不错， 15%比较好。太低广告没有发挥作用，太高导致链接过度依赖广告。当然新品期高一些， 25%-50%都算正常合理。
如果想要降低广告费占比，就需要自然单多。本质上还是要把多个核心关键词推到首页位置，才能够拥有更多订单。如何降低广告对订单的依赖，查看文章：老板喊你降广告了，如何降低链接对广告的依赖

03
效果指标

（1）曝光量 (Impression)
曝光分为有效曝光和无效曝光。什么叫有效曝光呢？就是客户用搜索词搜索了某个产品，但是搜索完之后，没有点击任意的广告，这样的广告曝光叫做无效曝光。
同理，如果客户搜索完，点击了任意的广告，即使不是你的广告，这个叫做有效曝光。
在亚马逊CPC广告活动中，广告活动界面下、广告位界面下的曝光是有效曝光+无效曝光；搜索词下的曝光只展示有效曝光。
如下图所示，我设置的一个广告活动一个广告组，一个广告组设置一个广告词。展示的是同一个关键词、同一时间段在广告活动版块、广告位版块、搜索词版块的不同曝光。
① 广告活动下的曝光

② 广告位下的曝光

③ 搜索词下的曝光（展示次数）

（2）点击次数 (Clicks)
广告的点击次数。其中同一IP的重复点击、异于平常的点击、机器生成的无效点击会在3日内被亚马逊广告系统剔除。
（3）点击率（CTR）
CTR=点击/曝光
点击率的高低是能否推动关键词排名提升的重要因素，其与转化率、关键词下出单量共同影响关键词自然排名。
影响点击率的指标有很多。从链接维度讲，主图质量、标题、价格、是否有促销（优惠券、会员专享折扣）、产品的评论数和评分数共同影响；
从PCC广告角度影响点击率的因素是广告位。其他条件不变的前提下，点击率：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品详情页面。
如果你的链接优化维度没问题，但是点击率低，大概率就是广告位大部分打到了商品详情页面，需要提高竞价或者首行加成的方式去减少商品详情页面广告的展示。
当然，如果你在商品详情页面的转化率还不错，你可以不调整，忽略点击率的维度。
（4）广告花费 (Spends)
你的广告活动花费了多少钱。正常情况下花完预算是OK的。如果花费不完，尝试通过提高竞价的方式让其花完。
（5）单次点击成本（CPC）
单次点击成本（CPC）=广告总花费/点击次数
很多小伙伴认为这个CPC应给和我们的Bid(竞价一致），实际不然。因为受到我们降价策略调整、广告位调整、分时调价的影响，每次点击产生的费用可能不同。
随着我们链接权重的提升，我们的达到CPC同样广告位置的竞价会逐渐降低。所以，链接稳定后，微微下调竞价是我们必做的一项工作。不过不建议大家频繁下调竞价，可以每隔三天调整一次，不要每日下调。