小红书决心“拔草”( 四 ) 来源：深燃（ID：shenrancaijing）

另一位业内人士表示，品牌商家能在小红书平台直播中完成种草-拔草的链路，可能是一种更好的模式，直接的转化效率将提高品牌在平台的自主性。
对用户来说，已经养成了从种草到拔草的逻辑惯性。不止一位商家提到，相比用户在其他平台看到卖货视频和商品链接后几秒滑走，小红书的用户已经养成了认真看笔记的习惯。
王蓉对此深有感触。她常常听主播说，有很多小红书用户在自己直播间蹲守一星期，做完功课之后才会下单。 “而看准品牌和商品后下单的用户，对价格的接受度高，退货率也相对较低，对品牌有一定的认知度和信任度，后期在其他达人的账号看到爱怡美，被种草的可能性也更大。 ”
庞晓敏也注意到，小红书的用户对广告并不抗拒，他们会直接询问怎么购买，而在其它平台会问这是不是广告。 “对小红书用户来说，商家的‘过错’不是卖广告，而是骗人、广告太难看，或者没踩到点上” 。
在消费退潮、流量红利消失、常规电商渠道成本爬坡的大环境下，品牌们不会放过任何一个平台的新机会，努力将种草和交易的主动权握在自己手里。此前还在观望的商家，也在小红书上线《社区商业公约》后看到了明确的信号。
“公约的发布对我比较直接的影响是，我开始认真看待经营小红书这件事情。 ”子宜表示，公约表达了平台的态度， “也给我们吃了一个定心丸，让我们可以在上面好好干。 ”
纵观社区平台，最终都把变现的眼光转向了电商，快手选择了市井文化，而小红书则选择了“用心创造”和“真诚”作为社区的“经营密码” 。
*应受访者要求，文中介夕、杜明为化名。