短视频|淘宝迎来“短视频店铺”红利期：一个月内日销售额从0到10万，流量翻10倍( 四 ) 淘宝|电子商务|天猫

如今首猜页面中，短视频已占据15%的流量位置。相比其它图文商品或展位，短视频占的坑位虽少，但点击量已经能够超过其它坑位——它的效率原本低于其他展位，但在商家逐渐摸索出短视频的规律后大大提升。据悉，今年底，短视频将扩容至首页流量的30% 。

《天下网商》也发现，在部分用户的淘宝搜索结果中，也出现了短视频——当短视频覆盖购物链条中几个重要环节，侧面说明，在向内部证明效率这一点上，短视频初战告捷。

向外看，在从内容出发做电商的短视频平台中，拥有日活6亿多的抖音，目前商品和广告渗透率达到了近15% 。相当于用户每刷100条短视频，就会看到15条商品或广告。这是一条用户体验的红线，抖音很难再提高商品渗透率。按这样计算，抖音大致拥有1亿日活用来瞄准自己的电商目标人群。

而2亿日活的淘宝App ，在首猜短视频达到50%流量占比时，可以站在同一位置一拼短视频效率。但那时，问题还是会回归到“娱乐场”与“成交场”上——消费者们究竟是希望在游乐园里购物，还是希望在商场里通过娱乐化的方式发现更多商品。

“淘宝天猫已经有50%的商品实现了内容化。 ”淘宝天猫产业运营及发展中心负责人吹雪此前接受《天下网商》采访时表示。

这些商品“内容化”的方式是多样的：戴珊对逛逛的角色定位是，从消费者的兴趣爱好场出发做设计，不仅让淘宝天猫成为一个消费平台，更是一个值得用户停留、丰富多元的内容社区。

直播这样的导购场，会带来更确定的成交。戴珊表示，商家店播一定是未来淘宝直播生态的重要角色，与达人直播平分秋色。

而店铺内商品详情页的短视频，也是一种讲解卖点、降低决策门槛的方式。

淘宝这些内容化动作，既包括货架展现形态的变化，从静态图文演变为直播+视频的动态货架；也包括提供与决策相关的资讯、建议和相关内容，降低消费决策难度，让更多的用户回到淘宝做决策——正是从“交易到消费”的主要内容之一。

电商行业普遍认为，短视频和直播已经成为对传统货架电商冲击最大的两种形态，而创新的内容形态会推动消费者体验的持续升级。

一位电商人士表示，未来短视频和直播不一定会完全替代图文，但三种内容形式会在电商世界中三分天下。