短视频|淘宝迎来“短视频店铺”红利期：一个月内日销售额从0到10万，流量翻10倍( 二 ) 淘宝|电子商务|天猫

不同入口的短视频，承担完全不同的角色，依据不同的推荐逻辑呈现在消费者面前。流量入口的差异决定了短视频投放策略的差异：首猜短视频更关注点击和成交的转化；头图视频注重商品卖点的传递；上下滑的全屏页短视频中，有更高完播率的可以获得优先展示；离成交相对更远的逛逛短视频，则更关注和消费者的互动。

“以前抖音上什么火就做什么。大家要么一窝蜂去做热点短视频，要么一窝蜂做讲版的短视频。 ”杰克琼斯的电商总监Sammi说。 Pandora也曾在进行短视频尝试时，将同一条视频同步投放到逛逛和猜你喜欢等渠道，没有做出差异化。

短视频质量再高，也没法在一个错误的位置吸引来对的人。淘宝短视频的逻辑，和抖音不一样，一条容易在抖音上爆火的卡点变装视频，或许能在淘宝得到十万级以上的播放，但放在更侧重导购效率的猜你喜欢，点击和转化并不高。

与此同时，一支笃信淘宝短视频价值与效率的队伍集结起来，行业运营、算法、智能工具和前端产品的几名小二互称“战友” ，希望自下而上地在淘宝内掀起一些变化。对淘宝内部，他们需要证明做短视频的成本比传统图文更低，效率更高；对外，得与其他内容平台拼投入产出比。

抖音等短视频平台正在从“时间黑洞”转向自建电商闭环，期待电商成为广告收入外的增长极。商品基因浓厚的淘宝做内容，无疑更靠近消费场，转化效率更高。

短视频战事有了新玩家
相当长一段时间里，积极参与淘宝短视频战事的只有三类中小商家：

1. 拥有短视频制作能力的达人，看到了淘宝短视频红利而来；

2. 产业带商家；

3. 开始看重稳定日销、从站外回淘的商家。

2020年底，占全国服装市场五分之一份额的广州服饰产业带，突然开始流传起几个服装商家的故事：没花一分钱广告费，一个月达到百万级销售额，店铺很大一部分流量都来自于短视频。

在此之后，更多嗅觉灵敏、互通有无的中小商家，都借短视频引流带来业绩增长。抖音头部女装博主“淘你所爱”重启了天猫店铺，只是搬运了部分短视频素材到淘宝，店铺的日销售额从0突破了10万——过去得花大半年时间，砸下数百万费用才可能达成的业绩，在淘宝短视频的红利期内，一个月就完成了。

反应迅速的中小商家是吃到短视频红利的排头兵，而Pandora、杰克琼斯等行业头部品牌的策略转向，则来自于大公司话事人的认知转变，涉及全年的预算规划和组织架构调整——他们在行业内的影响力，更能引起其他商家的注意和模仿。

“Pandora在大促前规划核心主推品，并根据产品策略和运营策略投放短视频，带来了粉丝增长。短视频新赛道是很重要的起点。 ”Pandora电商副总裁Samuel Coopersmith对《天下网商》表示。这家正在进行品牌重塑的丹麦公司，希望通过加码短视频和直播来获得中国年轻消费者的喜爱。

在明确了各个渠道的短视频定位后，搭上流量快车的Pandora ，重新对短视频投放进行预算规划，也制定了一个更清晰的策略：重点布局首猜短视频，在逛逛上则更侧重引导买家和达人们自主分享。

目前， Pandora主要出产几类视频：在逛逛上，发布达人或模特的开箱/穿搭视频；在首猜中，放上讲解卖点的直播切片、口播搭配字幕的商品介绍、强调品牌DIY串珠特色的手工串珠子视频，或是模仿线下导购的短视频——导购戴着白手套在线下柜台中介绍商品。