【双十一|双十一后的618静悄悄?】
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上海、北京各地疫情的阴霾还没完全驱散 , 一年一度的618即将到来 。 今天是5月30日 , 还属于预售阶段 , 不知各位的购物车都“加”好了没?
2021年 , 618活动期间总交易额为5784.8亿元人民币 , 同比增长26.5% , 而如今 , 在宏观环境波动大 , 新冠疫情依旧反复 , 消费者对大促疲态在去年双十一便显露等多重因素影响下 , 今年的618会遇冷吗?
来源:视觉中国
有哪些新玩法?新玩家?
如今的618大促与双11一样 , 早已不是单纯的“某日”、“某平台”的专属狂欢 。 618一般从5月中旬开始 , 直至6月20日左右结束 , 分为传播造势期、预热期、专场期、爆发期来承接大促整体活动的预热、蓄水、加购到爆发 。
例如 , 今年的京东2022年618的整个阶段分别为:4月20日-5月22日为种草、招商的传播造势期 , 5月23日-5月31日为商家预售、用户预购的预热期 , 6月1日-6月17日是用户付尾款和进一步加购的专场期 , 6月18日为整个大促的高潮期 。
总体来看 , 今年的活动时间跨度再次被拉长 。 在结束时间相同的情况下 , 618天猫预售期从21日开始 , 比去年开始时间提早整整2天 , 而今年京东618活动也同样提早一天至5月23日开启 。
而平台玩家在预热造势、营销方面也各显神通 。 作为老玩家的电商平台京东和阿里 , 用比去年双十一的更大力度的“满减优惠”刺激消费者入局618 。 例如 , 天猫跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50” , 并取消最低9折的折扣门槛 , 同时天猫将首次上线直播间专享权益 , 可以与跨店满减叠加;而京东今年的优惠是满299元减50元 , 再加上店铺优惠券或预售优惠 , 相比于去年的200元减30元 , 今年的折扣力度似乎更大 。
不过 , 真正的优惠力度还是仁者见仁 , 智者见智 。 天猫88会员小A说:“看起来平台的满减力度是更大了 , 但88会员的券却少了很多 , 尤其是大额券 , 只剩下520(满5000减400和满1500减120)可领取 , 而且还要用积分兑换 , 品类也有限制 , 这不就是变相降低了优惠么?”
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在618已经下单了美妆品类的小B却认为 , 此次一些大牌赠送的赠品似乎比双十一要更有诚意一些 。 “以往可以买眼霜送洗面奶这种无关紧要的 , 这一次更多是买什么送什么 , 比如SKII买神仙水和大红瓶 , 直接就送相应的正装量 , 还有Makeup forever买粉底液送新品正装散粉+美妆蛋 , 这样底妆就全了 , 比较符合消费者的心意 。 ”
作为电商大促重度消费者的小C则认为 , 如果姐妹们刚好缺货了 , 或者想囤一波 , 对比正规官方渠道的价格 , 还是值得选购的 。 “我对比了日上免税的价格 , 它们一般是价格直降 , 跟我双十一平台送赠品算下来是差不多的 , 而日上物流肯定不比天猫” 。
此次阿里天猫还有一点明显的变化是“优惠规则变简单了” 。
去年“双十一”复杂的玩法规则曾引起大量用户吐槽 , 今年的618 , 天猫把烧脑的“定金立减”玩法改为了更直接的“直降预售价格” , 折扣看着清晰多了 , 再比如各平台普遍提前到晚8点就开启预售 , 对非熬夜党相当友好;而京东提供的跨店满减 , 无须消费者单独领券 , 在购物车界面结算时 , 系统直接参与满减 。 还有唯品会的6.16年中特卖节 , 直接推出专享价格+单品红包 , 用户
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