双十一|双十一后的618静悄悄？( 二 ) 电子商务|抖音|天猫

无须凑单，一件即可立减。也不用领券，满了系统自动减，也没有定金尾款，买了直接发货。
不过，有些消费者直言，玩法虽然精简了，但主观感受上优惠反而变小了。小B在谈到此次618跟双十一有什么不同时聊道：“虽然感觉规则比起以前要简单一些，但因为双十一复杂的玩法东减减西扣扣，反而感觉优惠更大了，不知道是不是我的错觉。 ”
老玩家试图做用户体验的“减法” ，而兴趣电商如抖音、快手等新玩家以“直播电商”为核心，在玩法上做加法、走差异化，以提升消费者平台黏性和刺激购买冲动，这样的策略符合他们更初级阶段。
例如抖音今年推出“抖音618好物节” ，更注重玩法趣味性，以“红包拆不停，美好无极限”为主题，既有增加用户黏性的“签到领红包” ，又有促进互动增量的“直播间抢红包” ，还有激发下单欲望的“抖音商城红包雨”；而快手616主打“实在人、实在货、实在价” ，宣传方面突出了“性价比” ，其核心玩法就是每天一个超级品牌直播大场，同时推出排位赛、货架、主播等多种玩法，充分以“人”带“货” 。
当然，大促中，主播依旧在预热宣传以及最终购买的转换上承担了重要角色。此次， 618的顶流非李佳琦莫属。继薇娅“消失” ，李佳琦成为“独苗” ，各平台“佳琦红黑榜”的美妆安利视频已成刷屏之势。
为此，失去对手的李佳琦需要孤身扛起今年618带货KPI的大头，压力反而更大。有个别消费者表示，这次李佳琦直播间，感觉力度没有双十一那么大，不知是否因为没有薇娅等强大竞争对手以后，压价空间反而变小。

李佳琦微博喊话“焦虑到了失眠”（来源：微博）
除了淘宝系的李佳琦，抖音则开始扶持更多“主播新星” ，平台邀请了上半年大火的健身主播刘畊宏以及贾乃亮的加盟，流量与新鲜感兼具。
不过，虽然抖音、快手已经完成了“电商”的闭环，但是对于双十一、618的选购平台，用户心智还是集中在老玩家京东和阿里。抖音快手上的相关品牌、产品种草广告一定程度上能引起消费者购买兴趣，但最终购买下单平台可能会被截胡，尤其对一些大品牌商家而言，抖音更多是引流平台，最终一键跳转至“淘宝”下单。
不过，短视频是近年“分食”电商流量的大头。抖音的“兴趣电商” ，快手的“市井电商” ，都被两平台高层提升到核心级战略的高度。短视频平台拥有“用沉浸式内容带货”的天然优势，发展更快，成为更多新品牌和中小商家差异化的销售渠道。
当然，用户目前最关注的两样无非就是“活动力度”以及“下单便捷” 。一方面，一些消费者倾向货比三家，最终从不同的平台里找到最低优惠，另一方面，在大促中，在传统电商平台下单更属于“惯性动作” ，而新的兴趣电商平台，则能够引导用户做出更多“冲动型消费” 。

今年的618能“稳”住吗？
作为上半年最重要的销售窗口期，今年的618 ，与往年相比，似乎拥有更多不确定性。
首先，疫情的持续对供应端影响还在持续。对于商家而言，供应链受阻让经营频生困难。对一些中小商家而言，有没有“货”可发，会不会“加剧成本”都是比较大的挑战。尤其是服装行业，本身在大促时经历超长战线，而疫情则很有可能再次拉长整个预售期。同时，配送物流效率在一些疫情地区挑战更大。为此，京东今年再次加强了供应链，以保证商品能及时送达，通过185项基础服务和上百项环节保障的“全链路服务”；再比如，唯品会等平台从5月以来，就在继续强化与顺丰快递沟通，积极推动上海地区订单的配送。