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【excel|618不要再喊我】策划 | 张远方老师
整理 | E商高研院(实效EMBA组)
导语:守住冰箱 , 守住钱包 , 非必要不消费 。凡是在网上买过东西的消费者 , 这两天一定收到过各种商家的短信 。 618临近 , 商家们已经使出了浑身解数来吸引消费者 。
镭哥也收到了很多 , 但基本上看都没看就统统删除了 。
对于商家而言 , 618大促是上半年最重要的销售机会 , 由于受到疫情的持续影响 , 今年的618与往年相比有了更多的不确定性 。 今年618的活动时间跨度被拉长 , 多个平台预售期提前 , 在优惠力度上加大 , 规则上更为简单明了 , 一切一切的目的 , 都是为了吸引消费 。 因此 , 在今年的这种复杂情况下 , 618的意义对商家甚至可以说更像是一场战役 。
但是 , 无论再怎么鼓吹“报复性消费” , 镭哥也认为报复性消费可能不会来 。
一个是因为大家确实没什么钱了 , 再一个是 , 大家也确实不敢再随便花钱了 。 今年以来 , 多地疫情频发 , 各行各业都都受到或多或少的影响 , 大厂接连裁员 , 中小微企业艰难维继 , 人人都有一种危机感 , 很多人的钱包已经不堪重负了 。 赚不到钱 , 自然也就不敢花钱 。
而且 , 受大环境和疫情影响 , 消费者对价格敏感度增加 , 会尽量选择更小的开支 , 消费会更加理性 , 毕竟“不买立省100%” 。 一个事实是 , 截止去年10月 , 价格亲民的蜜雪冰城全国分店超过2万家 , 镭哥所在的新一线城市 , 一条小街上就开了三家蜜雪冰城 , 而且每一家门口都要排队 。 与此相对的 , 定位高端的喜茶则开始悄悄降价 。
其实 , 经过这些年的双11、618大促 , 老一套的刺激效果可能并不适用 , 作为消费者真的已经有些疲惫了 , 大促对于消费者的意义已不再特殊 , 在不确定的未来 , 人们更愿意存钱来对抗风险 。 需不需要买 , 普通老百姓会用脚投票 , “非必要不消费”也成为许多人的信条 。
大家都明白 , 这个世界充满了变数 。 经历过封控的人最有体会 , 食物、卫生纸等生活必需品是必须要囤的 , 而其他的锦上添花则实在可有可无 。
守住冰箱 , 守住钱包 , 这是一个无奈的选择 。 疫情结束后需要面对的事情太多了 , 疫情的结束并不是所有事情都结束 , 而只是另一个开始 。 毕竟对普通的消费者来说 , 捂紧钱袋子才能增加抗击风险的能力 。
微博上话题榜上“中消协公开课提醒618理性消费”的话题正逐步上升 , 其实 , 光是看看余额就够让我冷静了 。
真的 , 618就别再喊我了 。
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