天使轮|快手携众KOL“叫板”贝壳底气不足，“直播卖房”含金量几何？创投圈

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作者：潘妍
出品：全球财说
现如今的地产行业就像一座围城，里面的人想逃离，外面的人想进来。当开发商们开始降速并谋求转型时，互联网企业却在逆势闯入地产行业。
近期，快手成立房产业务中心，试图打造打造直播电商版“贝壳”的消息不胫而走。在万物皆可播的时代，直播卖房似乎成了新的突破口？
入局房地产内核仍是导流回顾过去三年，快手布局房产其实有迹可循。
2019年起，快手便开始探索“房产主播促进新房交易”模式。 2020年4月，快手与房多多合作推出“直播+卖房”的活动，孵化了一批诸如王贝乐等头部房产垂直主播。 2020年6月，快手关联公司达佳互联注册了“快说房”、 “快手家装”等商标。 2021年10月，快手关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，经营范围新增房地产经纪。
在2022年3月举办的“理想家创作者大会”上， “快手理想家”负责人纪新军表示， 2020年快手房产家居垂类粉丝去重总数达4亿，房产家居创作者总数超过8.8万，直播总场次超730万场，视频累计播放量同比增长37%至1403.4亿。
尝到甜头的快手在4月的内部信中正式宣布成立房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。
内部信中表示：“成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。 ”同时，快手还定下了百亿成交总额的目标。
由此足以窥得快手的狼子野心，并非只想做单一的引流端口，其最终目的是创建一个“房产综合服务平台” 。
不过话又说回来，流量平台做实业，当真容易？
众所周知， “直播卖房”作为一个新兴产业，仍处于初级发展阶段，尚未形成成熟的商业模式。
对于快手来说，其核心优势在于流量+推荐算法，相较之下，其线下服务体系就稍显不足。
尤其是在房产交易中，线上服务最多起到一个拓客渠道的作用，通过展示项目吸引意向购房者，获得更多客户信息，再将其引流至线下。
目前快手的房产业务链条上包括三类主体，开发商，城市MCN ，房产主播。
其实快手房产本身就相当于一个大型的MCN ，一端对接的是开发商，承接商品销售和广告订单，另一端对接的是终端的房产销售/主播，也就是一个媒体+渠道的业务模型。
说到底，其运作核心仍然是引流，做的仍是信息平台的服务，本身还是卖流量的逻辑，距离成为“房产综合服务平台”还有一定差距。
线下难做变现更不易对于一个手握流量的平台来说，如何变现是一个永恒话题。
在房地产领域，快手主播变现主要有三种方式，卖课、卖咨询服务以及置业管家服务落地。
【天使轮|快手携众KOL“叫板”贝壳底气不足，“直播卖房”含金量几何？】其中，前端卖课只是引流产品，吸引更多粉丝关注，销售课的内容主要是房产行业及购房公共知识；中间阶段主要是卖咨询服务，这是主力产品，针对粉丝个体的购房置业问题提供一对一解答服务；后端的落地管家服务是盈利产品，即服务粉丝全程购房，赚取成交佣金。
今年4月，由快手研究院出版的《信任经济》一书中，就引用了房产头部主播王贝乐的案例，指出其2020年与2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元。