戴珊|大战前夜,淘宝求变

戴珊|大战前夜,淘宝求变

出品|虎嗅商业消费组
作者|苗正卿
题图|视觉中国
“流量时代的流字正在从流入的‘流’向留存的‘留’转变 。 ”5月20日 , 阿里巴巴创始人之一、“国内数字商业”板块负责人戴珊在2022年淘宝天猫-商家线上交流会上如是说 。 (虎嗅注:阿里国内数字商业板块包括淘宝、天猫、阿里妈妈、B2C等业务 , 即业内俗称“大淘系” 。 )
这是今年1月1日正式负责阿里国内数字商业板块后 , 戴珊第一次公开亮相 。 也是她9年后再次回归“淘宝业务”后 , 首次和300多家天猫商家“直面”交流 , 在2009~2013年戴珊曾以HR身份参与过淘宝业务 。
即将来临的618大战 , 让这次的线上会增添了几分“战前动员”的意味 。 28天后 , 戴珊和其团队将面临考验:在经过了上半年的架构变化、人员调整后 , 618像是一场期中考试 。
一个关键细节被视为2022年“大淘系”变化的风向标:1月6日 , 戴珊宣布淘宝天猫业务架构“打通” , 自此阿里旗下这两大关键产品的后台实现全面融合 。 这一变化影响很深 , 简单来说:对内 , 减少内部消耗;对外 , 优化商家体验 。 比如不会再有淘宝、天猫两套BD班子轮番去找品牌 , 并以“非此即彼”的态度沟通合作 。
阿里最高层对这种变化的决心清晰可见 。 在交流会上 , 阿里巴巴集团董事会主席、首席执行官张勇(逍遥子)全程出席 。 张勇和戴珊是老搭档和朋友 , 早年间 , 戴珊的办公室就在张勇办公室隔壁 , 二人经常一起交流淘宝商城的未来;而接手国内商业板块前后 , 戴珊的系列“变革”均出自和张勇共同思考后的策略 。 今年4月21日 , 戴珊接替张勇担任淘宝和天猫公司法人、董事长、总经理 , 这被圈内人视为张勇对戴珊支持与信任的体现 。
“我给自己和团队在新的一年定下三个关键词:稳、定、乐观 。 大盘要稳中增长 , 心态要定中求变 , 同时保持积极乐观 。 ”在当天交流的最后 , 戴珊对商家们说 。
淘系之变
“戴珊是阿里内网上 , 回复帖子最勤快的高管 。 ”一位知情人士告诉虎嗅 。 在内网上 , 阿里的中层乃至项目执行负责人被戴珊@的概率很高 , 如果戴珊恰好看到帖子或发觉了某个问题 , 她便会直接@相关负责人 。
2022年接手大淘系后 , 戴珊集中拜访了一批大淘系的商家和合作方 。 她喜欢用“倾听”一词 , 有品牌人士告诉虎嗅 , 戴珊在交流时会问的很细 , 并不是“走形式”的拜访 。
一个隐形变化随之而来 。 2022年大淘系在实现淘宝、天猫打通的同时 , “小二”对商家的态度也在改变 。 有新消费赛道公司的市场部负责人告诉虎嗅 , 2022年一季度 , 曾有淘系小二主动来拜访并询问“是否遇到经营困难” , “和以往颇为强势的状态不同 , 2022年开始淘系小二客气多了、还会主动提供更多的免费帮助和建议 。 ”
这被视为一种“上行下效” 。
让部分品牌感到惊讶的是 , 2022年开始有淘系人士主动邀请其参与到“淘系相关策略”的“共创”之中 , 更频繁的座谈邀请和调研接踵而至 , 以及品牌被鼓励“多表达”——被鼓励直接向高级别淘系成员吐槽问题或者痛点 , 甚至直接举报问题 。 “以往是自上而下 , 他们说什么我们听着去做 , 现在风气变了 。 ”
一个有趣的细节是 , 2022年在和淘系人士交流时 , 很多品牌发现 , 淘系人士的“包容心”和“开放度”明显提高 , “在交流时 , 我们会开诚布公地探讨抖音、小红书 , 淘系的人并不会感到被侵犯 , 相反会非常理性地交流 。 ”一些以往被视为“逆鳞”的信息 , 开始成为品牌与淘系深度交流的“议题” , “感觉变得更务实、心态更平静 。 ”