戴珊|大战前夜,淘宝求变( 三 )


“淘系正在扮演咨询角色 , 而非只是卖货渠道 。 ”一家零售咖啡公司的创始人告诉虎嗅 , 他的核心“咖啡液”系列产品 , 在产品研发环节就得到了来自天猫方的建议——通过用户研究 , 平台对于潜在消费场景、潜在消费群体给出了关键建议 。
某种意义上 , 大淘系正在让自己的某个“枝杈”向顾问和咨询角色进化 , 比如TMIC(天猫新品创新中心) , 在今年早些时候TMIC相关人士曾告诉虎嗅 , 眼下的市场正随着年轻人的崛起、新品类的崛起而变得更为细分、个性化、分散 , 在更为庞大的数据面前 , 解读数据并洞察趋势的能力是平台和品牌关键 。 而这意味着 , 平台需要向“服务者”转型——而非单纯收取摊位费、场地费的“商场” 。
眼下 , 摆在2022年平台和品牌们面前的挑战还有很多:比如部分品牌在疫情影响下正面临生存挑战 , 它们更依赖“线上”世界的同时 , 也希望能够更具性价比地存活于“线上”世界 。 这不仅意味着部分投放“收窄” , 也意味着“货比三家”——商家会更精细地比较各家平台 , 并有的放矢地把资源倾斜 。 以及 , 在整体消费疲软影响下 , 最具潜力的年轻群体 , 是否依然能够带来爆炸式增量?为此 , 品牌和平台需要去研究围绕年轻消费力的更务实的策略 。
在不到三十天后 , 618大战将部分回答上述问题 。
【戴珊|大战前夜,淘宝求变】这也是戴珊及其团队面临的第一场规模战役:由于2021年下半年以来 , 各大电商平台都发生了架构调整 , 迫切需要战功的并非只有淘系 。 这将是一场各方都不愿轻易退缩的遭遇战 。 而在618之后 , “暑假”这一年轻消费旺季即将出现 , 对于想赢得Z世代乃至00后的淘系而言 , 618也将是一场年轻人争夺战 。 某种意义上 , 它是电商新江湖的一场“风向标”战役 。