path|如何改造“卷中卷”万亿母婴赛道？美团老兵告诉你 Java

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导语：“卷中卷”的母婴产业链，还有创业机会吗

文：王雨佳
来源：东哥解读电商
随着传统电商和新型电商持续向母婴行业渗透，以及2020年至今，反复反弹的新冠疫情，母婴产业链从生产到品牌、再到经销商，再到终端，都陷入了“内卷”：终端价格越压越低，产业链各个环节都喊着难做，没有利润。
在这个时间点上，一个核心成员来自美团、腾讯、阿里等头部互联网公司的创业团队小家有你，选择进入母婴赛道。
何以选择母婴赛道创业呢？毕竟这是人所共知的“卷中卷”竞争激烈的赛道。而且从线上社区，到B2C、C2C各种面向客户的电商，再到面向B端的集采平台……各种类型的创业者已经把各种商业模式试了好多遍。

陶漉洺
小家有你创始人兼CEO
谈及创业原因，小家有你创始人陶强（漉洺）表示，他发现了母婴产业链中，厂商和代理商的两大痛点，而他力图彻底解决这两大痛点，改造“卷中卷”的母婴产业链。

母婴产业链两大痛点详解
母婴生产厂商的痛点是，想做品牌又不会做，生产端利润低下。在多年的母婴行业工作中，陶强（漉洺）接触到大量拥有优质生产资源的厂商，这些厂商生产出的产品，都令他很惊喜，然而市场上却很少见，比如含有香茅精油，植物配方、不过敏的驱蚊液，再生硅原料的儿童洗护产品……等等。
但是，这些厂商苦于自己没有品牌，只能一直为品牌商OEM生产。这种模式，厂商在除生产上没有话语权，溢价能力差之外， OEM订单也不稳定，时常面临停产损失。
明明可以生产好的产品，他们都很想做自己的品牌，掌握自己的命运，不再为他人作嫁衣裳。
海豚智库认为，当下确实是中国新消费新国货最好的时代，是国货完成对进口品牌替代的风口期，但是，随着人均GDP迈过1万美元大关， z世代登上消费舞台，消费者对“品牌”的要求已经越来越高。
现在，不仅不是“做好产品就能卖出好销量”的时代，打造品牌也远远不是“投广告+铺渠道”就可以搞定的。太多太多新的问题每天涌现：营销方面，品牌如何定位？聚集90、95后年轻人的新兴社交平台小红书、B站怎么玩？社交电商平台云集孵化新品牌的红利谁用上了？投放也早已不是简单粗暴的砸钱刷广告。渠道方面，传统货架电商淘宝天猫京东拼多多之外，直播短视频平台抖音、快手要不要做？人人都在说的“私域”又是什么？……厂商们擅长生产，但是营销、渠道方面，实在不知道从何入手。
母婴代理商的痛点是，受到多方挤压，利润和现金流都正在陷入困境。
实际上，母婴产业链中的代理商，是品牌商和C端门店的中间方，代理商既要承担品牌压货的压力，又要支持C端门店的销售。如果没达到代理品牌要求的业绩，代理商就会有被替换的风险。为了保住品牌代理，代理商们不得不养团队去做门店维护工作和推广促销，这也给代理商们带来了很大的资金和管理压力。而且，除了少数头部代理商，大部分代理商们的选品能力十分有限，选了不畅销的货品，产品卖不出去，品牌过剩也是常态，而这也占用了代理商们的大量资金，吃掉了他们的现金流和利润。