path|如何改造“卷中卷”万亿母婴赛道？美团老兵告诉你( 二 ) Java

近年来，他们又遇到了新的挑战和冲击。
一方面，是电商渠道渗透率持续增长，互联网2B集采平台也都在进入这个产业链，试图替代传统的线下代理商，这无疑增加了代理商们的业绩压力，也让他们的盈利变得更艰难。
另一方面，疫情冲击了线下门店的销售，很多下游门店开始“躺平” ，能卖多少算多少，而代理商的货款也很难及时收回，账期无限拖延。
对此，某代理商告诉海豚智库，在疫情之后，母婴行业甚至出现了“多输”模式：货卖不出去，门店要么躺平要么恶意降价，代理商资金链断裂……这一系列的连锁反应，已经使大量的门店闭店、渠道甩货、品牌消失，母婴行业已经有了恶性循环的迹象。

小家有你如何改造母婴产业链

了解到厂商和代理商双方面的痛点后，陶强（漉洺）就着手搭建团队，并希望藉由自己的力量和多年互联网、母婴行业工作积累的资源、经验，以解决他们的问题。小家有你就此诞生。
在商业模式方面，小家有你力图联合母婴厂商，通过线上全渠道运营，赋能线下代理商，共同打造母婴国货品牌的服务平台。小家有你的宗旨，即实现母婴产业链的多方共赢，提升整个产业链的效率。
在供应链方面，在走访对比大量厂商后，陶强（漉洺）认为，小家有你团队要精选出高品质的sku并且做好产品品控，同时为工厂定制品牌营销服务，将产品铺设全国合作代理商，完成产品快速铺货。小家有你的模式里，工厂无需库存，都是按需生产，保证生产效率。而小家有你的合作代理商，能快速与精选品牌链接，降低他们的品牌维护、商品资金周转成本等问题。
在市场推广方面，小家有你有专业的电商运营团队，能够在天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、唯品会等主流线上渠道，给代理商做线上导流，并配备好完善的crm系统和物流、售前售后等服务。
小家有你的链条里，工厂只需做好产品和品控，代理商只需在前置仓做好服务即可。而前置仓的配置，也能够提高物流配送效率，特别是在疫情当下的今天，能够有效避免跨城物流无法配送的问题，有效降低缺货率，提高客户体验和粘性，保证复购率。
团队方面，小家有你创始人兼CEO陶强（漉洺），北大新闻学本科，中国传媒大学MBA毕业，曾在共青团信息中心工作7年，历任美团网总裁办秘书长，母婴服务平台潘德妈妈副总裁，有超过10年互联网行业工作经验。运营总顾问郝焕，系原云集联合创始人，多年腾讯技术研发及管理经验。联合创始人张国新，原潘德妈妈董事长助理， 11年互联网行业工作经验。联合创始人兼CTO蒋克森，原乐学教育集团技术副总裁， 5年阿里巴巴沉淀。联合创始人郑珊珊，原方创资本投资经理。市场拓展部总经理唐亚勇，原妈咪爱省区经理，拥有17年母婴渠道经验。整体来看，小家有你团队在供应链、市场运营、技术等方面均拥有十余年的深厚经验。
谈及商业模式的壁垒，陶强（漉洺）认为，小家有你真正的壁垒是对厂商、代理商的“利他”思维，真正想帮助代理商做得更好，与代理商的关系是合作共赢，而非抢占他们的市场；真正想让生产厂商拥有自己的命运，让优质的产品不再被埋没而到消费者手里。
【path|如何改造“卷中卷”万亿母婴赛道？美团老兵告诉你】这也是创始人陶强（漉洺）十多年互联网、零售从业经验中总结出来的：想要自己活的好，一定要先让自己的客户活得好。