可是在当下 , 原本的大促节日 , 规则变得日益复杂 。
比如淘宝 , 淘宝这次将节奏分为7个阶段 。
第一阶段是招商期 , 5月10日开始持续到5月20日;第二阶段是预售种草期 , 5月21日晚8点到5月25日 。 第三阶段是预售期 , 5月26日晚8点到5月31日;第四阶段是开门红 , 5月31日晚8点到6月3日;第五阶段是品类日 , 6月4日到6月13日;第六阶段是预热期 , 6月14日到6月15日;第七阶段是狂欢期 , 6月15日晚上8点到6月20日 。
●图源:新浪科技微博
【腾讯体育|今年618,百万商家正在逃离!】一个简简单单的618 , 硬生生被弄成N个阶段 。 越来越复杂的规则 , 导致618失去了它原本的简单快乐 。 长久的等待 , 也让买卖双方早已陷入了疲态 。
不仅如此 , 在复杂的规则之下 , 如今商家要承担的也变得更多了 。
在2016、2017年618的时候 , 天猫第一次使用天猫全平台的满减优惠 , 满300减30 。 其中卖家承担一半 , 天猫承担一半 , 也就是卖家和平台各出15元来满足优惠金额 。
可是到了之后的双十一 , 就变成卖家承担全部的满减费用 。 不仅如此 , 从2020年疫情之后 , 商家的促销活动就开始变多了 , 这样的大促活动一年可以有10多次 。
而在这期间 , 商家不是在预热 , 就是在大促 , 所要承担的费用也变多了 。 正常售价的售卖时间可能还不到一半 , 到了今年优惠已经是满300减50 , 而承担这一切的 , 全部都是商家 。
这对于在大促之下 , 本来就是薄利多销的商家而言 , 曾经全民参与的618早已变味 。
疫情后消费降级!
再从外部的环境看 , 拼多多地崛起 , 打开了下沉市场 , 让原本只有在大促享受到的优惠随处可见 。
直播带货的兴起 , 李佳琦等大主播每天叫喊“比双11价格还低” , 让消费者对于“低价”的敏感性也在逐渐降低 , 对于原本的大促失去了热情 。
现在的618 , 低价打不过拼多多 , 热度比不上短视频带货 。 对于消费者而言 , 对于618早已失去了原本的期待 。
并且就这几年疫情后人群普遍消费能力来看 , 现在大部分的人还是处于一个消费降级的阶段 。
消费降级指的不是为了节省而节省 , 而是不在对自己没有太多价值的地方花费更多金钱 。 一句话总结就是:年轻人 , 不买单了 。
尤其是在疫情后 , 有分析指出 , “经济压力和开销场景增加 , 在倒逼消费者更理性” 。
年轻人消费观发生变化 , 主要是有部分人意识到“月光”的危害 。
●图源:新浪科技微博
就比如上海的疫情 , 疫情下居家的人纷纷表示“蔬菜比肉贵” , 有不少人表示 , “作为一个月光族 , 我突然不敢月光了 , 任何时候 , 手有余粮 , 心里不慌 , 还是要存点钱啊” 。
因此年轻一代的消费观念在疫情发生后也潜移默化地发生着变化 。 以前在大促之下 , 可以剁手的月光族 , 开始没有那么上头了 。 习惯于大手大脚花钱的人 , 开始学会记账了 , 大家的理性消费和储蓄意识开始觉醒 。
因此 , 今年的618大促 , 表面上看的确是各个平台加大了大促的力度 , 想要以此刺激大家的消费 。
但是其实在平台加大力度的背后 , 是大家消费变得更加的谨慎 , 更加的趋于理性 , 这在一定程度上会对618消费产生消极的影响 。
电商平台过度造节
当前在各个电商平台眼里 , 现在的市场 , 就是存量市场之间的争夺战 , 各个平台只能尽自己最大的努力 , 去吸引用户 , 留住用户 。
如何吸引用户?
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