meta|Tik Tok跨境电商：卖家必须知道的TikTok营销流量密码( 二 ) AR|Twitter|Snapchat|创投圈

在用户激励上，之前我们拆解的某类3C品牌案例，就是通过以礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与品牌发起的挑战活动，并且利用玩法道具将产品做成贴纸素材植入到挑战过程中，让用户充分参与到品牌内容创作和内容互动，深化用户对品牌的印象；

在产品层面上， TikTok打通了跨端流量Capcut（国际版剪映），通过跨端的互动玩法扩大丰富了挑战赛的参与范围。在此基础上，也将纯曝光类的产品扩展到效果领域，打通了品效协同的能力。另外，跨端挑战赛在内容创作方式上可支持模板创作，用Capcut模版参与挑战赛，视频内容质量会有显著的提升，而且投稿TikTok内容自动绑定挑战赛话题标签，提升了营销的相关度。

挑战赛内容生态繁荣简单来说，即创作激励和创意工具的拓展为品牌卖家提供了多内容题材、多场景的互动能力，进一步扩大了用户参与广度；跨端互动进一步的拓展则激活了适配平台的流量，在一定程度上扩大了内容传播范围和为高质量、高相关度的内容产出提供保障。这为调动用户积极性，满足用户为品牌拍摄短视频内容，并在TikTok上进行分发，从而实现品牌的曝光和其它用户互动等目标奠定了基础。

二、联动KOL ，提升曝光
据调研，有超90%的品牌商表示有关注TikTok品牌挑战赛， “新品上线推广”、“品牌日常宣传”和“线上线下联动”是他们常使用挑战赛营销的场景。其市场接受度之所以高，除了在满足品牌打造爆点营销活动之外，还有一点，是它在沉淀私域内容营销流量方面的优势也非常显著。

作为挑战赛营销的核心要素之一，流量入口直接关系到营销活动的执行量，也就是说，越多人看到你的活动，越多的用户参与，就会有越大的破圈机会。常见的引流入口有：信息流、非标入口、站内信、红人等等，其中KOL是能协助品牌打造营销大事件的引流方法。品牌可以通过KOL效应挖掘引导爆点，针对用户感兴趣的话题，联动达人集中发酵，将话题推上热榜，吸引更多精准用户参与，这可以有效提升挑战赛的曝光度与用户参与度。

以TikTok为例，随着KOL与挑战赛玩法的推广，二者相互结合的互动营销执行量往往非常高，且呈现稳定增长的态势。因为网红本身自带话题热度，把网红作为挑战赛的参与模板，可以激发用户创作灵感，起到内容示范的作用，引导用户参与拍同款，促使用户生产符合要求的推广视频，进而使挑战赛扩散到更多的私域流量。所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的目标用户参与，加强品牌与用户的联系，同时加速优质内容的破圈。

另外，合作多个KOL的模式还可以在不同的潜在受众市场中曝光度更高。因此， KOL与挑战赛的结合，可以说是拓展了除创意工具和创作激励之外另一种新的方式，并且强化了曝光环节，进一步将传播点推向高潮。
三、UGC势能大，提升转化潜力

挑战赛作为UGC互动营销的一种展现形式，了解参与用户、锁定营销场景是品牌商制定营销策略的重要环节之一，也是品牌商选择营销产品、做好 UGC 互动营销的关键参考。 TikTok品牌挑战赛参与的用户是一群以Z世代为主的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好，对娱乐、美食、艺术、生活、等各个领域都有较高的兴趣倾向，自然而然他们对挑战赛就抱有着更高的参与热情。而且，挑战赛的适用场景也非常广泛，能够满足如新品上市、节日大促等品牌主关注的多种生意增长场景，对不同行业、不同场景的营销效果显著，可有效弥补品牌广告的触点盲区。