抖音|上调佣金、加码团购，抖音焦虑了吗？( 二 ) 团购|红星|美团

“从我这来说，抖音流量已经远高于携程的，而且携程还抽佣15个点。 ”该老板表示，携程是被动搜索，引流上不及抖音，目前看抖音平台还是比传统OTA更划算。 “商家还是更关注流量，只要有生意，分出几个点倒还好。 ”
而在餐饮行业，相关评价不一。
北京某海鲜广场的老板告诉红星资本局，近期北京因疫情停止了堂食，但他通过抖音直播间售卖小龙虾，基本每天能卖到400单。
抖音本身并无外卖，商家通过私信消费者核销券码，再通过同城闪送等送到消费者手上。加之夏季本身就是小龙虾的销售旺季，除了带货小龙虾爆单以外，上述海鲜老板的到家业务的复购率也有明显增长。
但抖音并不适用所有餐饮品类，有炒菜馆的老板告诉红星资本局，抖音平台会要求他们在抖音上挂出的团购价格低于大众点评上的，这让她感觉有点“价格战”的意味。 “而且卖出去的钱是先到抖音，核销之后才给商户。 ”
还有餐饮老板表示，自己也在观望哪个平台带来的效益更好。一家烤肉馆的老板对红星资本局表示，自己在抖音团购上线半年，感觉近期通过抖音来的订单多了。但这位老板也表示，之前大家使用美团都很多年，比较平稳，少见突然火爆的情况。 “抖音这波肯定会对美团产生冲击，是不是后来者居上，还得时间拉长再看。 ”
商家：平台调整佣金“割韭菜”
业内人士：必然结果
也有商家认为，抖音此次上调佣金，是平台“时机成熟，要割韭菜” 。
但受访的多位业内人士向红星资本局表示，佣金调高是迟早的事。这也符合互联网行业多年以来的发展模式，即前期通过低价、甚至补贴或者免费获取市场，后期再来收费。
互联网分析师丁道师告诉红星资本局，合理佣金是符合商业逻辑的必然结果， “业务想要正常维持运转，首先是要赚钱，如果调整到一个合理价位，对市场来说还是正向循环的。 ”如果说之前是纯粹的投入，那么现在意味着抖音要进阶到投入和回报形成平衡的过程。 “通俗点说就像是前期施肥培育，现在桃子熟了，就到了摘桃子的时候了。 ”
而对于服务商来说，有观点认为，手中签有许多商家的服务商，或者手中有大量团购达人公司可能会因此受益。
一名业内人士对红星资本局举例分析：“比如抖音收酒店4.5%的服务费，可能会返点2个给服务商，如果你签的酒店一个月卖了100万，那么就有2万收入给服务商；手中有大量团购达人的公司，如果能调动足够多的cps（以实际销售产品数量来计算广告费用）达人，这些公司也是赚钱的。 ”
加码本地生活赛道
抖音“变现焦虑”
尽管相较美团、携程这些老牌玩家，抖音的本地生活业务起步较晚，但抖音本地生活正在进入加速期。
2022年3月，抖音上线独立商家运营APP“抖音来客” ，企业号的商家需要将团购业务迁移到该APP上。有接近抖音的人士透露，未来抖音来客App将作为抖音生活服务商家唯一经营平台。
不光是抖音，从2020年起，快手也正逐步布局该领域。双方的战火也一路从直播带货、电商、游戏，蔓延到本地生活。
据艾瑞咨询显示，到2025年底，本地生活服务市场规模将达到35.3万亿，较2018年该赛道大爆发时的15.6万亿翻了一倍不止。
虽然本地生活是块“肥肉” ，但并不好啃。
此前，美团作为本地生活领域巨头，经过十几年的摸索，形成“以本地为底层逻辑开展所有业务”的框架。想要撬开流量变现的口子，最大的竞争壁垒不是日活，而是商家和用户的忠诚度。