电子商务|直播电商失去行业滤镜，精英们飘荡在街头( 三 ) 杭州

但这些辉煌只是昙花一现。
2020年时，主播们的佣金比例已经普遍回落到10%左右，甚至在九堡，最赚钱的生意变成了装修队——平均两个月就要倒掉一家直播电商，新入驻的团队进来后往往再重新装修。
但很快，装修队也没什么活可干了。小桑听前同事说，就在在她离开后不久，搬迁就开始成了九堡的主旋律。在小红书上，有博主曾拍下一家专门用于直播的写字楼，视频里，曾经热闹的直播间已经空无一人。
除了直播基地，杭州的房价也见证了电商事业的兴衰起落。
2021年年初，薇娅在百忙之中来到钱塘江边的奥体，买下了四套嘉润公馆的房子，然后打通改成超过1000平米的大平层，证明了“江景房+大平层=网红”的固定公式，也证明了自己的实力。
同样是2021年，雪梨也曾在脱口秀上讲过一个关于“前男友”王思聪的段子：我渴望一段势均力敌的爱情，后来发现实在“敌”不过，只能放弃了。当时雪梨在某种程度上与王思聪达到了“势均力敌”——在杭州中介的口中，二者都住在杭州的银杏汇，这里的二手房每平米的售价8万，户型大一点的房子总价已接近两千万。
“三幢银杏汇，半壁网红圈。 ”这是银杏汇房价连年飙升的原因，它也见证了直播的热浪。 2016年，银杏汇还成为过杭州十大地标豪宅之首，宣传册里写小区的目标住户是拥有国际视野的年轻精英，直到今天链家上也挂着大咖云集的销售宣传，而直播电商的从业者，正是这里的标杆型人物。

25岁的金金是2018年来杭州做电商的， 2019年，她在父母的赞助下以接近200万的总价买下一套二手公寓，位置也在银杏汇所在的滨江区。出了家门只需步行几百米就可以和王思聪与雪梨看到同一片钱塘江，但金金从不敢认为自己是精英，这个60平的房子，仅仅首付已经让父母借遍了所有亲戚，每个月6000块的贷款也让如今的她感受到了现金流的压力。
而更令金金闹心的是，今年的杭州房价还跌了。
据统计，截止2022年4月，滨江区、西湖区、上城区和江干区的房产均价都出现了不同程度的下跌，其中九堡所在的江干区更是领跌超过9% 。
03 渡江【电子商务|直播电商失去行业滤镜，精英们飘荡在街头】杭州是一个被钱塘江环绕的城市，潮起潮落的故事，每天都在这里上演。但有时候，后浪未必就会比前浪更有优势。
2021年12月28日的晚上，俞敏洪带着新东方的老师们开启了带货。两个月后的2022年2月，东方甄选直播间的销售成绩是549.47万元，与老同事罗永浩当年首秀1.1亿成交额的数字形成了鲜明的对比。
同样发生在今年2月的是，交个朋友直播间宣布进入直播带货培训。更多的案例被散落在小红书的笔记里。打开小红书，在搜索框里输入直播电商， 3万多篇笔记中，一小半是找不到工作的电商人，一大半是教人怎么做电商的，甚至还有关于直播电商的开题报告词条。

图：小红书截图
与罗永浩尚有案例傍身不同，点开这些发布着红红绿绿报告的博主主页，你会发现，几乎没有老师敢附上自己的个人案例介绍。
当一个行业红利减退，先一步入局的人往往会转回身来把未必管用的财富密码交给后来者。这几乎是知识付费领域默认的财富公式。即便在外界看来，直到2021年年末，几张天价罚单从杭城的飘出，人们才惊觉直播电商已不复当年，但事实上，无法停歇地寻找新答案，一直是局中人的常态。