电池|同样都是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中猫腻 iqoo

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电商改变了我们的消费方式甚至是行为模式，很多人已经不会去逛街购物而是选择在购物APP上一键下单。那么问题来了，同样的货源，在线下和线上销售中间产生的主要价格方面的区别就是因为渠道成本吗？
其实即便线上销售或者说直播电商不存在线下销售的代理商和场地费，也需要付扩大推广面积和流量所产生的坑位费、营销费用和引流费用等等。

所谓的新媒体，就是在线上销售或者营销过程中所产生的各种宣传方面的成本、方式和费用。既然线上也有这么多营销成本，那为什么线上价格低；并且同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得更便宜呢？内行说出其中猫腻。
一、同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？拼多多和淘宝本质上存在电商行业中间的明确壁垒，从引流的方式上来看，拼多多是依靠社交方式来引流的电商平台，依靠低价取胜，并在产品方面也没有过高的延伸。淘宝虽然也是最开始做低价引流的平台，但是淘宝的引流方式则是依托于线上营销进行的专属为销售方式的引流。二者存在明显的差别。

拼多多是社交电商，它的社交属性主要作为引流的通道，而电商是变现的方式。淘宝的运营模式和拼多多之间的差距在于淘宝的整体运营都是依托于商业的模式。可以说拼多多是在人情往来之中拓展的销售和客流，而淘宝则是一种将线下销售“搬”到线上的明确展现。可以说拼多多是淘宝的升级款，也可以说拼多多是小众的电商。
社交电商是电商的后起之秀，就像如今的直播电商也在社交电商之后出现是一样的。论低价策略，拼多多要胜于淘宝和京东等电商平台，而淘宝和京东等平台的可信赖度要高于拼多多。从这个角度上来说，如果我们会买一些低价格的产品并不考虑产品质量差距大小的时候，选择拼多多的比较多。

更何况拼多多还有各种百亿现金补贴和砍价的商品活动，并且通过社交平台一个接着一个的传播，以此来扩大拼多多的销量和影响力。因为很多人都在这几年之中看到了拼多多的发展，所以淘宝双十一组队活动、王者荣耀更新后的活动中也包括了砍价，以及抖音过年红包等等，都是在拼多多社交电商之后衍生出来的线上营销行为。
严格上来说，拼多多并非是一个纯粹的电商平台，而是在电商平台基础上利用社交属性建立的社交电商平台。这类平台可以依托于人与人之间的关系不断裂变，且拼多多的低价特点和市场定位，也同样决定了拼多多的受众群更多的是二三线群体。拼多多的产品价格较低，但是却在针对性群体营销和薄利多销的基础上实现了利润平衡。

二、信息差所致如果你去了一个线下批发的服装市场，想要通过批发价来购买产品，会怎么做呢？我们可能会跟店家说要卖1000件但是要先看到成品，老板为了销售出去更多产品，可能就会按照批发价卖给你你所需要的数量。有这么一个线上平台就是这样的原理，这个平台叫做1688 。 1688基于淘宝电商，做无货源销售，也是很多店家的货源。