新熵原创作者：于松叶编辑：月见“我只上五百单|快手店播，胜算几何？新熵原创

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作者：于松叶
编辑：月见
“我只上五百单，卖完就没有货了。赶紧下单，售完无补！”
在快手直播的卖货频道，一位自称“老姨”的女主播正如往常一样，用着极具饥饿营销风格的话术，卖力地带货中。不同于美妆频道其他年轻的女主播，黛莱皙创始人猫七七（孙书梅）已经五十多岁了，她不仅自称“老姨” ，还会亲切地称呼粉丝为“孩子们” 。
飞瓜数据显示，黛莱皙蝉联2022年2月、3月快手电商销售额第一，两个月总预估销量超255万，预估销售额超3亿元。黛莱皙是“快品牌”的代表品牌之一，对于快品牌，快手官方的解释是快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家。
近一两年，许多快品牌在快手站内发展壮大，美妆品牌黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤等快品牌在快手站内的发展十分迅猛，可谓风头无两，令许多传统品牌望尘莫及。
能否帮助传统品牌做好自播，是决定快手电商命运的重要卡位战。
直播带货的上半场，平台以达人直播为主要驱动，平台是否具有号召力的主播，决定了平台带货战绩的高低。而进入直播带货下半场，平台们不得不重视起更加高效的品牌自播。
达人直播的逻辑是“集合与精选” ，即将多品牌、多品类商品集合起来，将精选出来的产品推荐给消费者，优点是粉丝黏性强，缺点是针对性较差。而品牌自播的逻辑是“垂直与精准触达” ，即品牌自播更为垂直，依托大数据推荐等方式，能够精准触达目标消费者。和达人直播相比，品牌自播的针对性更强，转化率也可能更高。
2021年7月的电商服务商大会上，快手电商事业部负责人笑古提出了“大搞品牌”战略，快手也加大了对知名名牌引入的步伐。在平台纷纷争夺一二线传统品牌，希望品牌们将自身作为直播带货主阵地的大环境下，传统品牌自播的弱势，似乎成了快手电商当下的一大软肋。
“快品牌”得意，大品牌失意
公开数据显示，快手品牌直播间品类中，服饰鞋靴销售额占比第一，为33.91%；美妆护肤品类占比第二，达到16.69% ，两者的销售额占比超过50% 。而长久以来，两大品类中快品牌的存在感都远超传统品牌。
在服饰鞋靴品类中，快手电商的头部品牌多是快品牌，例如芈蕊、千柏年，两者今年3月的预估销售额分别超7000万和6000万元，为快手电商品牌销售额前10 ，也是服饰鞋靴类中销售额最高的两个品牌。
在美妆护肤品类方面，快手头部品牌也明显区别于其他平台。解数咨询数据显示， 2022年3.8促销节期间，天猫销售总额前10的美妆护肤类品牌均为一线品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、MAC等品牌。

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3.8节期间，天猫、抖音和快手的美妆护肤品类TOP10
抖音里销售额前10的美妆护肤品牌多为二线品牌，如夸迪、安热沙、花西子等。而快手电商美妆护肤类销售额第一名黛莱皙、第二名朵拉朵尚、第五名梦泉和第六名春之唤，均为快品牌。值得注意的是，这几个品牌也都是微商品牌。
而在天猫排名第一的雅诗兰黛，在快手的排名仅为第十。此外，柏肤源和屈妍希等美妆品牌，也是头部快品牌，销售额和直播间热度长期居于站内前列。
快品牌在快手生态内势如破竹，朵拉朵尚被称为快手“私域人气王” ，在2021年快手品质购物节中拿下7586万GMV 。黛莱皙更是蝉联今年2月、3月销售额第一，两个月总预估销量超过255万，预估销售额超3亿元。