新熵原创作者：于松叶编辑：月见“我只上五百单|快手店播，胜算几何？( 三 ) 新熵原创

四大美妆快品牌的创始人，均是洞悉了快手平台的社交特性，所以由品牌创始人亲自下场做直播带货。通过将品牌创始人网红化，品牌得以快速崛起。
黛莱皙创始人猫七七具有着典型的快手式网红打造痕迹。
在猫七七的个人简介中，其自述是“农村走出来有五个孩子的妈妈”“我深知女人对高端护肤品的渴望” 。在网络上，也能随手搜到猫七七的个人经历，学历不高、30岁离婚净身出户、二婚嫁小其16岁的丈夫、艰苦创业、创业成功后高调补办婚礼，几乎具备了所有吸人眼球的要素。

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黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤、梦泉品牌创始人的个人简介
无独有偶，朵拉朵尚创始人李海珍和春之唤创始人徐晓英身上也有农村出身、艰苦创业等标签，前者和猫七七一样是多孩宝妈；梦泉创始人贺冬冬则是网红出身，做美妆品牌之后名气越来越大。
四大美妆快品牌创始人身上，不同程度地具备故事性、励志性和话题性，且女创始人们的农村出身、宝妈等身份标签，和快手电商的典型用户画像高度重合，这使得女创始人们的个人身份更加贴近快手主体消费者，拉近了自身和消费者的距离。
在带货手法上， “最后XXX单，售完无补”等饥饿营销的话术，以及“孩子们”“家人们”等亲昵的称呼，也有效促进了直播间转化。
值得注意的是，黛莱皙、朵拉朵尚、春之唤均表明致力于高端护肤品，但三个品牌的客单价均在100-200元之间，距离高端护肤品的客单价水准，仍有较大距离。
雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等全网销售额领先的传统美妆品牌，目前并未在快手开设官方账号。这些传统美妆品牌不入驻快手，明显仍是基于对快手的用户构成和用户消费能力的考虑。
快手用户画像主要以女性（占比66.2%）、31-40岁（占比40.5%）、低线城市（3-5线用户占比73%）为主，而雅诗兰黛等一线品牌的目标用户多为一二线城市的中青年女性。
但用户构成的下沉，并不意味着快手用户不具备购买力。飞瓜数据统计的2021年7-11月快手直播美妆个护品牌销售额数据显示，销售额排名第一的品牌为WHOO后，客单价约为533元，逼近2020年天猫美妆客单价627元。
这说明，快手用户中，存在一定数量的高消费群体，能够撑起中高端品牌的销售额。例如雅诗兰黛，虽然没有正式入驻快手，但旗下产品在快手头部美妆主播瑜大公子的带货下，也有着很高的销量。
可见，快手电商传统品牌销售萎靡的现状，似乎不是用户不行，而是品牌在快手的运营策略出了问题。
部分传统美妆品牌已经入驻快手，例如自然堂、珀莱雅、欧诗漫等，但传统品牌的综合热度销量普遍低于头部快品牌。「新熵」观察发现，同一时间段内，朵拉朵尚的直播间综合销量热度指数接近20万，而传统品牌中综合销量热度指数最高的自然堂和欧诗漫，该指数仅有6000多。

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同一时间内，黛莱皙和自然堂、欧诗漫的综合销量热度差距巨大
快手直播的灵魂是“人” ，因此传统品牌在快手直播所遭遇的魔咒已经很明显，即拿不出一个有灵魂的“人” ，去迎合快手直播生态内的独特玩法。
传统品牌直播，该如何完成卡位？
显而易见的是，传统品牌无法像快品牌一样，走品牌创始人亲自带货的路线。而打造一个有灵魂的、有号召力的品牌主播，也绝非易事。