社交永不眠：反向求生，混搭谋增，用户“供养” 图片来源@视觉中国文|财经故事

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文|财经故事荟
社交平台永远不缺新故事。
最新的“男一号”是“网瘾中年”马斯克，以440亿美元为代价正式入主Twitter之际，他已准备好了包括改进产品、降低广告依赖等一系列改革计划，试图重振这个昔日社交王者的辉煌荣光。
就在马斯克官宣收购Twitter后的五一前夕，曾被轰出Twitter的特朗普，自创的新社交平台“TruthSocial（真实社交）”竟然后来居上，在AppStore社交排行榜上击败Twitter和TikTok ，跃居第一。
而在国内，社交赛道同样不平静，百度上线了语音社交App“嗨圈圈” ， 360则模仿虚拟社交巨头Discord ，推出了“N世界”等。
社交平台没有唯一最优解，赛道上永远不乏新玩家。
一方面，来者汹汹，成者寥寥。艾瑞咨询发布的报告显示，国内应用市场上，僵尸应用占比八九成，其中，社交类应用占比35% ，死亡率最高。
另一方面，新势力似乎总有突围之机，社交社区巨头对于后来者的拦截，常常以失败告终——比如作为全球第一大社交帝国的Facebook ，在与Tiktok、Snapchat、Discord等后起之秀的攻防战中，均告败北。
社交赛道为何新变局迭起？新势力如何求生突围？如何重估社交平台价值？本文复盘了国内外多个社交巨头和独角兽的成长路径，试图寻找答案。
01社交新变局：新势力反向突围，老玩家跨界谋增“社交赛道看起来像个黑洞，确实失败率很高，但其实这个黑洞是分叉的” ，一位投资机构合伙人告诉《财经故事荟》。
而新玩家的突围之道，就是反其道为之的差异化。
比如Snapchat独创阅后即焚，大幅度降低社交压力，突破扎克伯格社交帝国的包围圈，成为年轻人最爱的社交平台。
虽然Snapchat俘获了不少年轻人的芳心，但依然有后来者突围，比如Discord 。
去年，微软一度出价120亿美元，也没能收购Discord团队。后者拒绝微软的理由有点凡尔赛——公司成长太快，收购要约太多。
Discord的后发而上，是因其切入了游戏社交这一被社交巨头轻视、但年轻受众广泛的缝隙，而后由1到N ，走到游戏之外，如今已经手握1.5亿月活用户，成为社交赛道的新势力。
回头再看中国，也是如此。
微信以熟人社交独占鳌头之后，模仿微信的一众玩家，都未有起色。但与微信反向而行，主打陌生人社交的陌陌，却在缝隙之地，找到增长机会——去熟人化，鼓励用户通过设置屏蔽通讯录好友。
陌陌之后，依次又有快抖、小红书、Soul等新玩家崛起。
与陌陌定位于颜值社交不同， Soul找到了兴趣社交的新路径——为了“反颜值” ， Soul甚至不支持用户上传真人头像，试图以“兴趣社交”扳倒“颜值社交” 。
根据Mob研究院的报告，超过四成的Z世代偏好寻求有共同兴趣爱好的陌生人，相比之下，寻找颜值、身材对胃口的陌生人比例仅为14.8% 。

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其二，新玩家因为其切口较小，或者路径较新，反而更容易针对某一圈层，提供深度链接和高粘性吸引力。
Discord深谙其道，在游戏语音社交之外，拓展了一个重要功能——社区，一个让玩家们在游戏结束之后还能继续深入交流的地方，这也助力Discord破圈到游戏之外，用户在这里建立学习小组、俱乐部、艺术社区、本地社区等。