社交平台没有唯一最优解|社交赛道为何新变局迭起？( 二 ) 社交平台没有唯一最优解

回看Soul也是如此——相比浮于表面的颜值社交，深入内心的兴趣社交，吸引用户在此表达真我、任性放飞，基于共同兴趣，组建创业、学习、宠物等一个个高粘性的兴趣小部落。
发展早期依靠差异化寻路，接下来，跨界混搭，谋求增量，成为了社交平台的共识。
比如， 2016年8月，小扎实控的Facebook、Instagram、Whatsapp等平台，先后推出了Snapchat最受欢迎的功能—Stories 。
面对Faecbook军团的同质化围攻， Snapchat毫无招架之力， DAU环比下滑。而其自救之路，则是学习Twitter ，推出了“Discover” ，吸引媒体、名人入驻，丰富专业内容生态。借此一举， Snapchat重回增长通道，用户规模轻松碾压Twitter 。
回看中国，丰富业态也成为共识。就连图文时代崛起的社交霸主微信也在积极拥抱视频化，据视灯研究院估算，微信的视频号虽在快抖之后上线，但势头凶猛， 2022年DAU有望达到6亿，有望超越快手，比肩抖音。
Soul也是如此，最早其高举“兴趣社交”的旗号入场，而后搭建越来越多元的社交场景，用户可以通过灵魂匹配、语音匹配（1V1语音场景）、兴趣群组（文字交流场景）、群聊派对（多对多语音场景）、脸基尼匹配（3D头像遮脸视频场景）、广场内容、狼人杀等不同方式，无压力开启社交，融合了“兴趣社交”、“语音社交”、“游戏社交”等。
为何社交平台会走向无界化？答案在三。
首先，社交用户不再专一，游荡于不同平台。 GWI的报告显示，全球典型的社交用户， 2021年月均访问7.5个社交平台。另据《福布斯》报道，阿联酋人均拥有10.5个账号，是“全球人均社交媒体账户数量最多的国家” 。
用户的三心二意，加剧了社交平台的危机感，以更多元功能、更丰富场景粘住用户，成为必然。
其二，社交平台进入“元宇宙”形态，越来越多的社交关系在线上完成，需要多元场景去对接。去年一份调研显示，八成受访大学生自称线下社恐，线上社牛，在线社交成为一种主流。

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其三，社交平台账号大多允许互联互通，比如，小红书、B站等设计平台都支持微信一键登录，用户倾向于把同样内容发布于不同平台，也推动了社交平台在功能上变得交叉化。
新玩家反向突围，老玩家跨界谋增，掀起了浩浩荡荡的社交新变局。
二
变现多元化：广告VS用户付费VS电商带货
拥有海量用户的社交帝国，距离金钱帝国通常仅有一步之遥。不过，新玩家和老玩家在变现路径上，存在明显差距——老玩家高度依赖ToB端的广告变现，新玩家则更倚重于ToC的用户付费机制。
广告变现，是多数社交巨头们驾轻就熟的模式，通常也是第一大营收来源。
以Facebook为例， 2022年Q1营收大盘中，广告贡献占比高达96.7% ，而在2021年全年，广告营收的贡献占比更是超过了97% 。无独有偶，推特、Snap等，也是靠广告撑起营收大盘。
而其母公司Meta旗下应用家族的整体广告收入， 2021年对其传统业务营收的贡献率更是高达99%以上。

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【社交平台没有唯一最优解|社交赛道为何新变局迭起？】广告变现的模式，优点明显，容易起量，做大规模，而且毛利率较高。
但广告模式短板同样凸显：其一，广告大盘容易受到经济周期影响，以及外部因素干扰。