电子商务|达人们究竟需要什么样的电商平台？( 二 ) 抖音|带货

在抖音上也能“卖得动” ，这背后的原因在于抖音上有很多讲解专业知识的达人。这些达人选择抖音并且扎根下来，是因为抖音电商有着完整的内容链路，短视频种草+百货日销+爆款营销，丰富的内容体裁，意味着这些达人在抖音电商上可以找到适合自己的电商变现方法和路径。
在这方面，主持人沈涛就是典型的例子。和大多数刚入驻抖音电商的达人一样，刚开始的沈涛虽然有一定粉丝基础，但无较多爆款视频，且发布频率不稳定，导致账号人设不明确，粉丝画像也不精准。好在抖音电商给达人们提供了周到的平台运营服务，包括直播场次精细化运营、在选品组货策略、提供脚本审核和规则教育，以及帮助达人建联机构，选择适合自己的团队。

在这种高度成熟的内容生态下，效果也立竿见影。去年8月5日前三天内爆款5条视频，娱乐榜第1 ，单场短视频引流PV256万。首播前粉丝370w ，目前粉丝931w 。首播时单场支付GMV仅30.4万，经过一个月的运营提效后，单场支付GMV飞速突破。
在抖音上，类似“金龟子”和沈涛这样的达人还有很多，他们大都来自不同行业，曾经有着不同的职业。在这些达人看来，抖音本质上是创作者平台，相较于传统店播，抖音电商更看重达人的内容生产能力，换句话说，只要达人有好的内容呈现，就能够吸引更多的用户，这是相辅相成的。
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兴趣电商的新逻辑

好内容打造好心智，好心智圈出好用户。随着达人群体迅速崛起，兴趣电商的商业逻辑也已经被证明：它并不是简单的精准流量，背后其实有一种隐秘的连接，一种确定性的关系。

比如美妆博主，近些年大火出圈的有很多，但像吴小白这样把化妆讲得既细致还通俗易懂的，十分稀少。作为抖音上的化妆教学达人，他会像学校老师一样，把正确做法演示一遍，他还会告诉直播间里的粉丝们，为什么应该这么做。
去年5月底，吴小白在抖音0粉开播，依靠优质的彩妆教学直播内容在平台中迅速吸粉，在几乎没有广告投入的情况下，峰值在线10万+ ，开播三个月累积粉丝量120万，目前开播不足一年已累计粉丝量480多万，长期霸占带货榜top 。
这些新达人快速崛起的背后，一方面源于达人本身的能力，另一方面是平台方的助力。和其它平台相比，抖音电商对新达人的服务也有自己的特色，除了资源扶持，还有冷启阶段陪伴式的运营提效。平台方会根据达人情况的不同，提供有针对性的扶持激励政策，涉及到孵化、运营、管控、营销全环节。
作为全网最多用户的内容平台，抖音在DAU和在线时长的绝对优势，这给每位达人提供了足够的空间，用最小的成本调整自己的内容和货品，直至获得最优的效率和产出。例如董小姐入驻后不断尝试货品组合，持续上新筛选爆款，剔除效率低的商品激发流量，在4个月内就迎来月均GMV增幅311%、平均带货客单价超过1500元的爆发。

兼容并包，各个平台的创作者来到这里，都能找到适合自己的商业模式。这也是抖音电商和传统电商最大的不同，传统平台主播入抖后，结合自身人设在短视频和直播大力生产优质内容，放大了达人优势，在这种生态机制下，相较传统店播，优质内容创作达人商家在这里会获得更多元的用户和更高的用户黏度。

从眼下的带货达人分布来看，达人整体都在迅猛发展壮大，且成纺锤体形态分布：头部达人稳定且各有特色，在平台多样化的生态中保持着差异化优势；中腰部达人规模较大但形态丰富，是平台的中坚力量；尾部达人在平台公平开放的环境中，也有机会可以做大做强。