电子商务|中国企业走出去，如何找到正确的模式构建国际化“朋友圈”？( 三 ) 移动互联网|阿里巴巴|跨境电商

从1996年开始“走出去” ，到2016年，华为的业务已经遍及全球170多个国家和地区，支持1500多个网络的稳定运行，服务全球1/3以上的人口。
一直以来，中国企业一直停留在被认为是“世界工厂”的尴尬层面上，这就要求跨境营销通过品牌力量加持，让中国企业高品质产品获得更多的市场认可与利润空间，带动整体产业链升级。
针对电商平台无法沉淀用户画像、海外消费者愈发难以捉摸、数字化选品能力弱、激进式流量变现模式难以为继等问题，易点天下通过服务过5000+客户得出的经验是：在帮助企业实现国际化落地后，才能继续稳扎稳打进行本地化的实践。
相较过去本地化，本质是拼产品运营、营销推广，做得比竞品更好一点、投入更多一点、更贴近本地用户一点，大概率能成功。但是近两年出海企业呈现不同，一个新趋势就是：拼的是认知，特别对于那些出海经验不多的中小公司、中小项目组更是如此。
以本土设计师品牌密扇为例，这是一家主打“潮范中国风”的公司，有极强的辨识度，早期就获得大量年轻用户的认可，为了实现海外本地化，易点天下对其进行了“大动刀” 。

通过密扇品牌定位、潜客兴趣点，提前开启营销活动和投放广告的形式，再在行业内率先提出“一站式跨境电商解决方案” ，通过配置优质的流量资源和内容营销策略，围绕客户核心需求与痛点精准匹配推广渠道，提供投放——引流——转化的完整电商海外数字营销服务，易点天下团队赋能密扇团队社交造势、线上直播，让品牌全方位的触达潜在受众。
类似的案例比比皆是，通过对客户精准的“把脉” ，易点天下服务的客户包括阿里巴巴、快手、爱奇艺、SHEIN、Lazada等知名企业。
过去那套主打流量的价值理念，已经无法在海外市场生存，并且被后来的出海企业渐渐淘汰。
一代国际集团认为，企业想要占领市场，除了靠流量解决，还需要专业且可靠的本地化解决方案，帮助企业产品更好的落地，快速抢占市场的同时占领用户心智。
立足全球贸易和动荡的格局下，中国企业的出海历程也逐渐从产品出海升级为品牌出海，通过积蓄私域流量、逐步减少对平台的依赖。
在提升营销效果方面，阿里云北区公共云解决方案总监吴向君认为，通过多维锁定目标用户、做种子人群特征分析，基于深度学习算法定制模型筛选高留存人群、持续广告监测以及效果跟踪优化，才能更全面完成数字营销全链路数据跟踪和沉淀。
对于移动互联网广告，其内容的丰富、包容和普适性，以及相关互联网技术能否精准匹配用户需求，将成为行业竞争的焦点。
在竞争逼仄的环境下，出海企业的生态环境需要品牌方创业者们和出海生态服务商团结起来，用具有创新可信赖的产品，对目标市场敏锐感知和精细化运营，加上有效营销，不断打造中国品牌力。只有打好这个组合拳，企业在国际化的道路上才会长远发展和持续增长。
可以预见的是，中国正处在当下航海大时代的热潮中，越来越多的中国企业深入参与国际经济大循环，要成长为全球化企业，更重视品牌营销力的长期投入，而不是只看短期投放ROI ，更要有抱团出海的新思维，才能助力中国企业继续劈波斩浪、行稳致远。