很多人如今都有做电商的打算 , 但是 , 无论做什么事情都不能毫无章程 , 必须心中有数 , 要想把电商做好 , 对电商运作有一个大致了解是不可或缺的 。
首先要了解什么是电商?简单的说就是电子商务、网上购物 , 但是电商 绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝 。 大多数企业在刚刚开始做电商时候 , 对电商的理解都只是一个初步的概念:企业直接对接消费者 , 去除中间商的差价 , 赚取更多利润 。
要明白做电商最基本的东西就是做产品 , 最直接的赚钱方法就是赚价格差价 , 因此你要保证以尽可能低的价格拿到产品 , 放在平台上才能和别人竞争 。
电商其实是一个很广义的概念 , 它就像一张网 , 而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已 。
在细说电商之前 , 先来了解一下什么是商业 。 商业的核心是企业 , 同行企业构成了行业 , 而相关的行业便构成了产业 。 这也就是一个商业流程 , 可以用价值链、供应链、产业链来阐述 。
价值链就是企业为顾客创造价值 , 可以简单的描述为:产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买 。 而中间的销售过程 , 又衍生出很多角色 , 比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等 , 就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网” 。
供应链就是在产品生产和流通过程中 , 将相关的角色 , 按照合理的流程 , 组合成合理的网络结构 。 比如:原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等 。 供应链就像是一个团队大网 , 从一家企业拓宽到多家企业协作 , 将多个企业又组合成一张更大的协同网 。
【电子商务|什么是电商,电商到底是做什么的】产业链又是什么呢?产业链说起来更为宏观一点 , 属于集聚而成的企业群结构 , 不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴 。
理解了实体商业流程 , 就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了 。 电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B , 如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性 , 其实跨境电商也是一大分类 。 说的更为简单一点 , 就是如今的电商模式一般分为:商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等 , 根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式 。
在电商如此发达的今天 , 其实各个领域都已经被电商所覆盖 , 并且竞争很大 , 那么 , 如何在激烈的竞争中脱颖而出 , 选品就显得尤为重要 。
如果商家没有找到正确的选品就不能获得流量和曝光 , 我们知道足够的曝光才能带来转化率 , 如果曝光量上不去 , 赚钱无从谈起 。 因此 , 对于电商刚刚起步或者是小商家 , 就要学会细分领域 , 根据长尾效应来看 , 个性化的产品收益率也是很客观的 。
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