面销秘诀 面销是什么意思

面销是指面对面的销售方式,从以物易物起源至今已有几千年的历史,是最原始也最有效的销售方式,同时也是所有销售方式的基础 。完整的面销,包含以下几个方面 。

面销秘诀 面销是什么意思

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面销是什么意思,客户成交的秘诀,直播带货的秘诀都在面销 面销是指面对面的销售方式,从以物易物起源至今已有几千年的历史,是最原始也最有效的销售方式,同时也是所有销售方式的基础 。
完整的面销,包含以下几个方面:
一、客户邀约:对客户发出邀约、邀请,约定客户见面沟通、交流 。
二、陌生拜访:直接登门,对客户进行陌生拜访,相互了解和认知 。
三、陌生接待:接待主动上门的陌生客户,让客户体验专业和体贴 。
四、面对面沟通:和客户面对面的交流、包括眼神交流情感交流等 。
五、面对面销售:面对面的对客户达成销售结果,实现成交和收款 。
六、面销的演变:电话销售、短视频带货、直播带货秘诀都在面销 。
下面我们深入分享:
一、客户邀约:对客户发出邀约、邀请,约定客户见面沟通、交流
面销的前提是和客户有面对面的机会,所以进行客户邀约是面销的准备工作 。
对客户发出邀约、邀请,约定客户见面沟通、交流,这一样需要用到面销中的沟通技巧 。
无论通过何种方式邀约客户,比如电话邀约、邀请函邀约、自媒体邀约、通过老客户及第三方邀约 。
都要预先明确目标客户的画像、特征,找到客户的需求和自己的价值连接 。
客户邀约的成功率和效率,取决于面销准备工作的精细程度 。
二、陌生拜访:直接登门,对客户进行陌生拜访,相互了解和认知
陌生拜访是最主动的面销方式,直接登门对客户进行陌生拜访,这需要面销者具备强大的陌拜能力和极强的心理素质 。
陌生拜访是锻炼面销人员胆量和能力的最佳方式,可以说只有闯过了陌生拜访的这一关,销售人员的面销能力才算入门 。
陌生拜访需要注意的事项有:
1.面销者的着装形象要符合自身的职业特征 。
2.面销者的态度要积极阳光,即便被拒绝也不能失去风度 。
3.陌生拜访要先吸引客户注意和获得客户对面销者个人的认可 。
4.陌生拜访的过程不宜过长,要能最简单直接地传递价值信息 。
5.陌生拜访要形成体系、建立计划、逐步筛选、精准客户 。
三、陌生接待:接待主动上门的陌生客户,让客户体验专业和体贴
对于有门店的企业面销是日常销售工作的重点,接待主动上门的陌生客户是常态,这需要注意:
1.保持对上门客户的接待礼仪,但不要急于和客户面对面沟通 。
2.让客户在店内自由活动,接待人员在远处保持眼睛余光可以照顾到即可 。
3.等到客户主动招呼时,再及时走近上前,在客户的侧边站立为最佳位置 。
4.在明确客户需求、问题之后,用简练、专业、有亲和力的回复,让客户体验接待人的专业性和体贴 。
5.除非客户要求或有明确需求,否则不强行与客户面对面沟通,递上名片让客户记住自己为最佳尺度 。
四、面对面沟通:和客户面对面的交流、包括眼神交流情感交流等
如果客户主动进行面对面沟通,甚至是第二次第三次主动上门寻求沟通,这才是和客户面对面沟通的最佳时机 。
面对面沟通是面销的主要内容,这需要注意:
1.面对面沟通的初期,要以倾听为主,听客户的现状、问题,判断客户的需求 。
2.面对面沟通的中期,要以询问为主,问客户的感受、想法、确定客户的需求 。
3.面对面沟通的中后期,要以共情为主,和客户进行情感共鸣、认同客户的感受想法,也赢得客户的认同和信任 。
4.面对面沟通的核心要素是真诚,用真诚让客户产生信任,建立客户信任是面对面沟通向好发展的里程碑 。
五、面对面销售:面对面的对客户达成销售结果,实现成交和收款
面销的方式是面对面,目标是实现销售,面销就要做到能够面对面地对客户达成销售结果,实现成交和收款,这需要注意:
1.面销的目的是销售,这不仅面销者清楚、客户也很清楚 。
2.确认客户的真实需求和真实意向,是达成销售的前提 。
3.在客户不清楚成交价值之前,不要开口和客户谈价格 。
4.在客户不信任、有犹豫、有担心之前,不要开口和客户做成交 。
5在客户没诚意、没定性之前,不要开口和客户做推荐 。
6.成交就像钓鱼,在诸多确认之前不要提线,在确认之后要果断去成交 。
7.面销的成交和手段,要快速和坚决,不给客户留下反悔的时间 。
六、面销的演变:电话销售、短视频带货、直播带货秘诀都在面销
面销已经延续了几千年,从货币出现之前以物易物的时代就已经出现了 。
面销在近代的演变可谓眼花缭乱,甚至出现了诸多无需面对面的销售方式 。
以电话销售、短视频带货、直播带货为例,尤其成果惊人的直播带货,似乎面销大有可退出历史舞台的趋势 。
但实际上这些都是表面现象,真相是:
1.无论电话销售、短视频带货、还是直播带货,都需要销售者有面销的感觉,否则必将效果惨淡 。
2.直播带货看似战绩辉煌,但深入销售内容去看,大多是价格在三位数以下的消费品
3.所有的销售大单,依旧以面销为主战场,这在将来相当长的时间里,不会改变 。
4.所有销售的演变,都是面销的形式在变,面销中的客户定位、沟通、共情等原则是恒定不变的 。
5.要想做好其他形式的销售,面销是基础,锻炼销售能力最快的方式是面销 。
6.面销能力不仅仅适用于商业领域,在各种社交场合同样适用 。
7.很多人现状苦难、举步维艰,不懂面销缺乏面销自我的能力是根源 。
面销既是面对面的销售方式,也是自己和人生际遇面对面的选择方式,每一种销售结果和际遇选择的背后,都是对更加美好未来的一种追求 。
【面销秘诀 面销是什么意思】所以面销值得我们每个人去努力掌握和用心使用!