产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办?

产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办?

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产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办?

有些卖家为了提高销量 , 不惜低价销售 , 甚至亏本销售 , 但仍然很难卖出去!而有些店铺售价很高 , 销量却红红火火!为什么会出现这种强烈的反差?今天 , 电商李老师通过对买家的心态分析 , 教大家如何合理的定价 , 进而促成交易 。

在淘宝上有个现象:不管哪个行业 , 不管是卖什么的 , 销量最大的都不是卖得最便宜的那家!卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家 。 这种现象反映了一个心理学效应:人不是喜欢便宜 , 而是喜欢占便宜 。
如果大家细心 , 就会发现 , 那些卖得价格高、比较贵的商品 , 通常不是原价销售 , 而是采取限时折扣的策略 , 也就是先抬价后打折 , 这样让买家觉得有便宜可占 , 就会产生行动力 。

【产品设计|淘宝网店开了没人买怎么办?】行动力可以用数值大小来衡量 , 为了便于大家理解 , 李老师将行动力标为0-100分 , 那么原本标价为1000元的衣服 , 当价格为1000元时 , 顾客的行动力为1分;价格为500元时 , 顾客的行动力为10分;价格为100元时 , 顾客的行动力为50分;价格为10元时 , 顾客的行动力为90分;价格为0元时 , 顾客的行动力为100分--达到最大化!
一件市场价格为1000元的商品 , 你卖990元 , 不会产生多大行动力 。 但是如果卖100元 , 顾客就会疯狂 。 因为原价1000元 , 顾客的思维逻辑是“高价产生价值” , 尤其是当人们无法直接比较商品的价值时 , 就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断 , 人们的直觉就以为“高价格的东西 , 一定是高价值!”如果100元能买到 , 顾客就会感觉占了很大便宜 , 所以行动力非常足 。

讲了这么多 , 我相信大家心里也有底了 。 在给商品定价的时候 , 不要再老老实实的实价实卖了 , 打个比方 , 一件衣服 , 你的成本价是50元 , 你想赚30元 , 那么最终成交价格须是80元 。 当你实价标80元卖 , 顾客会觉得这件衣服的价值只值80元 , 而且标价即售价 , 没有任何优惠 , 平平无奇 , 毫无吸引力 。
当你将原价标为160元 , 然后做一个打5折的限时折扣 , 折后价格是80元 , 顾客会觉得这件衣服的价值是值160元的 , 现在5折促销 , 只卖80元 , 让人感觉捡了大便宜!在心理上给人很强烈的刺激 , 迅速促成交易!这两种标价方案 , 虽然最终成交价格同样都是80元 , 但前后产生的效果却截然不同!请大家记住这个规律:高价产生价值 , 低价产生诱惑 , 行动力源于高价商品低价卖!
由于篇幅有限 , 今天的干货就分享到这里了 。 不是看到希望才去努力 , 而是努力才能看到希望!每一个努力坚持的人 , 都值得被尊重!最后 , 李老师祝大家开网店顺心顺意 , 早日淘到属于自己的第一桶金!新手开网店 , 可进入我的首页学习更多电商干货知识!