电子商务|新媒体营销2.0时代“七步领先法” 社交平台

文章图片

前言
进入到新媒体营销2.0时代，解决企业找到精准潜在客户，并能快速有效传递出企业产品、服务的信息，还能提供到便捷的购买方式，让消费者实现一站式购买。也就是商品实现完整的营和销的变现全过程。
【电子商务|新媒体营销2.0时代“七步领先法”】
新媒体营销1.0时代：巨大流量只营不销
随着公众号、自媒体、短视频、直播的不断普及，越来越多的企业知道了新媒体对企业的价值。在新媒体营销的过程中企业知道该怎么做的同时仿佛又不知道怎么做。知道的是企业要有所发展一定要运用好微信公众号、抖音等这样的新媒体及视频平台；不知道的是不知道这些平台具体怎么操作，再或如何将这些平台系统化统一操作起来，产生更大的综合效益。
敏锐的企业家已经看到新媒体带来巨大流量，流量的背后是销售额。按照营销的传统理念来看待新媒体营销，有了流量即实现了宣传，企业宣传的目的一定是为了销售，因此流量的背后是要实现销售的。新媒体营销1.0的时代已经展现出新媒体营销手段的强大，一夜之间可以红遍大江南北，火遍国内国外。用新媒体手段让企业的产品或服务获取巨大流量，使信息传达到潜在消费者，获得消费者的关注，达到企业营的目的。至此在新媒体营销1.0时代，新媒体的能效就发挥完了，后续的销售需要企业再进一步地想办法来衔接或导入传统模式中去。
此刻的衔接或跳转的出现，就形成了一个丢失客户需求的漏斗。这就是为什么从外来看在新媒体营销领域里很多企业搞得风生水起，轰轰烈烈，但财务上的新媒体这块是不可独立看盈亏的。只花钱不进钱的事只有头部企业才敢干，新媒体营销的1.0的实质是实现市场推广的功能，钱只出不进是新媒体营销1.0的特征。
新媒体营销2.0时代：新媒体营是为了销
伴随移动互联网技术的发展完善，新媒体营销全面升级进入到2.0时代。此时新媒体营销不仅是要让消费者知道一个新的品牌或者一个新的产品，同时要换起消费者对商品的购买欲，并能提供最直接最便捷的购买通道，实现商品的购买行为。
简单的来讲是在新媒体营销1.0的基础上建立起电商体系，即新媒体+电商的结构，也就是我们之前讲地新媒体电商模式的第二维度的诠释。

全体系来看实现新媒体营销2.0的环节如下七步：
第一步：新媒体营销基础搭建，人和号建立
在新媒体营销整体运作思路下的人力资源配备，及人员到位后各自媒体平台账号申请、认证开通。新媒体人员的配备多少跟企业新媒体营销战略要做多大，对企业起到多大的作用有关。小团队三五人即可，大的团队上百人也不多。
第二步：围绕行业、企业和产品的持续内容生产，选题与制作
新媒体营销是通过自媒体发布的图文视频作为载体来呈现。那这些内容的制作有常态内容机制，可预期的有足够多时间来准备，也有突发的零时的考验团队配合能力的内容制作。有内容适合图文呈现，也有内容适合视频手段表达，还可能用直播方式更好的互动，不同的呈现手段对团队人员要求不同，当然呈现最终效果差异也会很大。单一手段呈现和综合手段呈现对团队自上而下的统筹力也会要求不同。