出版|出版行业瞄准抖音兴趣电商,打开线上销售新市场出版,行业,瞄准,抖音,新市场

“以前每年4月23日都不知道该干什么，现在提前几个月就开始做计划了。”一位出版社负责发行的人士说。
4月23日是世界图书与版权日，今年除了参与其他渠道的活动，许多出版社也在抖音电商平台的旗舰店里推出一系列活动。
对于出版行业，今年抖音电商已经成为最重要的新渠道之一。
过去一年，为助力全民阅读，抖音电商陆续推出了“DOU来新书季”“云上书香”“暖冬书香”“翻阅2021”等专项活动，联动线上和线下，先后走进北京图书订货会、全国图书交易博览会、天府书展等图书展销会，让图书主播与读者面对面交流。
与此同时，这一年也有众多出版社试水抖音电商，开拓线上销售新渠道。据《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，该平台内图书出版企业号数量持续增长，到年底已接近1万，同比增长134%。
对于大多数出版社来说，也许这种基于内容的兴趣电商，将是出版界的星辰大海。
什么书都卖得动
兴趣电商最大的特点是与用户需求的接触点更直接。
图书一般单价不高，但影响用户消费决策的还有时间成本。“买书如山倒，看书如抽丝”，即使是爱读书的人，也不会有太高的复购率。而从另一方面来说，出版社的新书，到有需求的用户那里也并不容易。
借助短视频和直播，图书与用户的接触点变成了通过达人直接与成千上万的用户沟通。
图书虽然是以图文为载体，但事实证明，直播和短视频其实是推广阅读的很好方式。毕竟对于用户来说，相对于图文，视频的接受度更高，门槛也更低。
以“小众”图书为例。机械工业出版社有很多专业类书籍，比如机械、电信、计算机等方面的读物，这些都不是什么畅销书，但在抖音电商也“卖得动”。

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因为平台上有很多图书知识达人，能够讲解各种图书。机械工业出版社营销销售中心副主任李双磊举例说，抖音上有很多汽车维修、电工维修方面的专业达人，“比如有一个达人叫@老孟说制造，不仅讲解讲热处理、材料等专业知识，也会推荐好书。他用讲干货带书的方式，带了三四千册。”
而此前，这类书一年都卖不了这么多。
另一家大型出版机构的抖音营销负责人表示，在抖音电商只要找到真正适合你这本书的直播的达人或者账号，所有的书都是有机会的。
兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
有人认为，兴趣电商改变了消费的决策过程：从需求-触点-信任，变成触点-需求-信任。也就是说，你原来可能不知道自己有看某本书的需求，但是，你在刷抖音的时候，恰好看到你关注的达人分享的一本书，成功吸引了你的注意，你可能就很想看这本书。
承载内容的图书，也许相比其他品类更容易形成价值共识，而且这个共识是由达人和消费者共创的。
举例来说，当你在抖音上关注了一个图书知识达人，她的育儿理念又和你十分契合，那么她推荐育儿书的时候，你就十分容易认同她的观点，毕竟此前的关注就是基于喜欢和信任。
这也就不难理解图书这个看似有点不合理的品类，在抖音电商上获得了快速增长。
《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，在兴趣电商的带动下，平台图书消费规模发展迅猛，消费人数同比增长205%。2021年，每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。
KOL拉动
对于大多数互联网平台，早期快速发展的基础都是KOL的进驻。抖音电商去年通过一系列活动和扶持政策，成功拉动了一大批KOL。