出版|出版行业瞄准抖音兴趣电商,打开线上销售新市场( 二 ) 出版,行业,瞄准,抖音,新市场

说起出版业的KOL，最容易想到的就是作者。在线下书店时代，出版社的营销活动主角就是作者，通过在新华书店的签名售书活动，来拉动读者购买。
这些活动大多由出版社安排，而现在作者家自己也可以通过抖音号来直接和读者沟通。
2021年，抖音电商发起“全民好书计划”中，莫言、刘震云、贾平凹等60多位名家参与，在平台发售新书，通过短视频分享创作故事并推荐图书。

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今年许多作家都通过自己的抖音号，参与到图书日活动中。在4月23日当天，莫言的抖音号有多条短视频登上热榜，这些短视频都是截选自《莫言奇妙故事会》的线上对话节目。在其中一条点赞过4万的视频里，作家江南说自己写作越来越慢，莫言为什么能在43天写了43万字，莫言说，“哥也不是当年的哥，现在写的也慢。”
现在莫言的抖音号有120多万粉丝。
此外，抖音电商还积极扶持图书知识达人在平台成长。数据显示，图书知识达人数量同比增长89%，成为带动图书销量的重要力量。
主持人出身的王芳，通过该平台一年售出图书超1500万套，其中《哈利·波特20周年限量纪念版》不到半年时间，就已经卖出了近2.5万套，共50万册。
本硕毕业于清华的达人马兰花，2020年上半年，才发了自己的第一条抖音视频，带货半年时间，卖出45万单图书，2021年年初就已经突破百万。

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2021年2月入驻抖音电商平台明明老师，曾经做过十年幼师，十分擅长讲故事。他通过讲解少儿故事及图书绘本，很快做到了月销图书超10万套。
央视主持人周洲，在直播间里分享自己的育儿理念，不到三个月收获了近200万粉丝。2021年全年，她的直播间卖出了超过1000万册图书。她希望尽自己所能，帮助到更多父母。
这些图书达人，有的特别擅长讲故事，有的是精英宝妈，但共同特点就是精于选品，从书中挖掘价值点。许多此前出版社认为的冷门书，都被达人发掘出来，卖得不错。
这也是兴趣电商的独特优势。
讲书人越来越多
【出版|出版行业瞄准抖音兴趣电商,打开线上销售新市场】越来越多的图书达人，也带动了全民阅读兴趣的增长。
2021年，抖音图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次，图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。
不过，一个平台很难只靠少数几个大主播撑起活跃度，而此前其他平台的前车之鉴是，流量不能过于集中在少数几个大主播手里。
一位出版机构人士表示，相对于头部达人，他更愿意与腰部达人合作。这些腰部达人主打特点，有一定的粉丝量，也愿意花一场直播的时间，去详细解读一本书。“所以，我们也愿意给这些达人一些独家的资源。”现在，出版机构的可以选择的达人越来越多。
在抖音电商的推动下，出版社也在做自播和自己的短视频账号，这些来自出版业的达人本身就定位于讲书。

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出版机构自播也有助于避免中心化问题出现。尽管目前从销量上看，科普和母婴、童书的销量最突出，但其他品类的图书也能找到自己的方法论。
还是以机械工业出版社为例，这个的自播业务最初当然也遇到了一些困难。2021年初，机工社开始了在抖音电商平台上的自播尝试，一开始也想模仿达人带一些母婴童书，所以在社里找家教类少儿类的品，但这并不是机工社的强项。