美团|网络安全高速增长，靠什么赢下这场红利争夺战( 三 ) 美团

因此，奇安信在开源节流的基础上，又往前走了一步——建立“军团”化的组织模式。
军团组织这一概念最初来自于谷歌，是指将做基础研究、开发技术等专家与业务、项目团队人员全部汇聚在一个团队中，形成一整个覆盖“从创意到货币”的完整闭环。据《纽约时报》表示，军团组织模式让谷歌在创新能力上以2000人碾压了3万人的微软。
去年，需要应对不利外部环境的华为也开始采用这一思路，以组织模式的革新，打破现有组织边界，使其直接面对客户，提供专项解决方案。目前已成立15个军团的华为也提出了明确目标：“快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，并对商业成功负责，为华为多产粮食。 ”
对奇安信而言，成立军团组织亦有相似的必要性。
奇安信在今年一开年便宣布建立军团组织，将平台技术、应用技术、产品以及工程、销售、交付与服务等环节的专家全部汇聚，把目标领域市场做深做透，为重点客户“量体裁衣” ，满足其特定需求。而奇安信瞄准的一大目标，正是对网络安全有迫切需求的关键基础设施保护市场，包括公共通信、能源、交通、金融、电子政务等关乎于国家安全、国计民生的重要领域。
今年春节期间，奇安信承担北京冬奥会网络安全保障任务实现了“零事故” ，而这也打开了关基保护市场的大门，对关基领域业务的带动效应明显。据奇安信2021年财报显示，收入占比超过主营业务收入5%的关基行业客户群中，运营商行业增长率超66% ，医疗卫生增长率超60% ，能源行业增长率超54% 。

“冬奥会闭幕之后，我们接待了很多来取经的客户，他们明确表示要用奥运‘零事故’的模式来改变他们以往的网络安全体系。 ”齐向东表示。
为了让冬奥期间从规划、设计、产品、交付、服务和运营一体化的这一整套模式能顺利复制于各关基单位，奇安信尽早开启组织革新自然必不可少。当然军团组织的成绩也将极为关键。目前齐向东也已为军团组织下的奇安信设定2022年目标：要有完成100%以上年增长率的信心，实现毛利2倍以上的增长，军团组织贡献公司总财务毛利将达到三分之一左右。
从控费用、提人效比，到组织管理层面的整合升级，多项数据已经印证着奇安信“降本增效”的收获。而这也是奇安信明确提出“2022扭亏为盈”的信心来源。在回答机构投资者提问时，齐向东明确表示先让产品满足更大的市场需求，在完成高研发的基建后，公司势必就会进入更高速的价值回报期。
“降本增效”是企业基业长青的永恒话题。不论是在网络安全还是其他行业，企业始终追求效益的最大化和竞争优势的最大化。
【美团|网络安全高速增长，靠什么赢下这场红利争夺战】当然，企业的行动同时也是在助推行业更快变革的关键。在当下，网安行业仍在持续打开巨大的成长空间，奇安信等头部玩家的积极布局行动，将会是与行业的长期共赢。