美团|网络安全高速增长，靠什么赢下这场红利争夺战( 二 ) 美团

从传统“烟囱式”研发，到研发平台化
正如平台化战略的第二步所想，奇安信的研发平台化也为产品性能的稳定、竞争力的提升打好了基础。在市场中占据优势的产品，则会直接提升奇安信的收入水平。
从具体产品来看， 2021年奇安信的新赛道产品收入占安全产品及服务的收入比例超过 70% ，其中数据安全与隐私保护产品收入突破11亿元，增长率超过50% 。实战化态势感知产品收入突破12亿元，同比增长率近30% 。
截至目前，公司在手订单已超23亿元， 2022年新增订单超9亿元，同比增长超65% 。而这些订单不只来自国内，奇安信也已经打开了国际市场。去年年末，奇安信收获了一笔7000万大单，来自于“一带一路”的国家安全客户。以该项目为牵引，奇安信可将产品、服务和能力持续向海外输出，国际市场也将进一步打开。
从近日奇安信发布的财报来看，奇安信的成绩突出。

得益于产品竞争力提升以及市场的进一步拓展，奇安信的总营收保持了高速的增长。
2021年，奇安信营收达58.09亿，比上年同期增长39.60% ，近五年（2017年-2021年）复合增长率达63.08% 。 2022年一季度，营收达6.59亿元，同比增长44.52% ，这一增速也是近四个季度（2021年二季度-2022年一季度）以来最高。
与此同时，奇安信的毛利率也保持了稳步提升的态势。

财报显示，奇安信的毛利率已是连续4年稳步提升，由2018年的55.68%提高至2021年的60.01% 。这一数据可以说明奇安信的增长是高质量的，而非牺牲其他只顾做大收入规模。并且，奇安信的产品毛利率相比2020年也提升了4.78% ，达到了77.02% ，这也可以证实其产品核心竞争力的增强。
另外特别值得强调的是， 2021年，奇安信的三大费用率同比下降6.49%（研发费用率、销售费用率及管理费用率分别下降1.38%、2.90%、2.21%），人均创收同比提升12.7% 。

2022年一季度，奇安信三费占营收比例也同比下降了17.27% 。而将其与一季度的营收同比增速对比后，就能够清晰看出费用与营收增速之间已经形成了明显剪刀差。
同时2022年一季度，奇安信的净利润亏损也同比收窄了10.32% 。这样足以体现奇安信已收获了“降本增效”的成果，也正从高研发投入期逐渐向着科研成果转化期过渡。
组织能力升级，持续提效不难看出，若将“降本增效”放在某一段时间内，其结果最直接的体现就是以降低费用、成本来“节流” ，同时以产品来增收实现“开源” 。
这也已经是当前网安行业内头部玩家的共识。例如启明星辰表示2022年将在保证技术投入的同时，进一步优化业务结构和管理机制，加强技术和营销上的投入有效产出和费用管理。深信服则是强调2021年年末控费效果就已初现， 2022年将继续加大推动产品和解决方案。
不过，若是从长远视角看，降本增效并不只局限在开源节流。
当追求效率已成为时代印记，企业不只要从供、产、销等具体环节入手提升人效比，还需抓住“管理”这个纲，以组织架构的升级迭代，来做降本增效的强有力保障。

这一点对网络安全这类To B企业其实也格外关键。正如奇安信董事长齐向东所说：“To B的竞争力源泉不是客户边际成本优势，而是组织能力。 ”不同于To C企业靠一款产品就能收获海量客户， To B企业的业务是要为客户提供定制化产品组合和针对性服务，当客户越来越多，企业却缺少强有力的组织能力，这势必就会出现人效比不高的问题。