抖音|蓝衣战神实在卷不动了电子商务|淘宝|算法

新腕儿（bosandao）独家原创
导语：
近日，抖内粉丝量超过1千万，被网友们称为“蓝衣战神”的抖音头部网红“一栗小莎子”在淘宝开始直播带货。
据悉， “一栗小莎子”作为淘宝直播“超级新咖”站外达人引入计划的一部分，长驻淘宝直播。
此前，目前已有包括“年糕妈妈”、“程十安”、“蔡国庆”、“郎永淳”等20多位来自小红书、抖音、快手等各个平台的达人入驻淘宝。
直播电商赛道的竞争趋于白热化的今天，各平台直播电商环境，从选品、流量到运营开始进入内卷期，同时，在反垄断法背景下，无论主动或是被动，电商平台之间的迁移壁垒逐步瓦解，直播电商赛道的下一局，针对头部达人的争夺烈度也开始升级。
无论是后发先至，即将进入货品补贴逻辑的抖音，还是失去薇娅后，巨大的流量真空开始再平衡的淘宝直播， “坚守阵地”还是“出抖入淘”将会是呈现在达人们面前的首要选择。
当然，对于达人们来说，这是一个好消息。
毕竟，多一个选择，总好过没有选择。
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跟所有经历了爆发增长的新兴行业一样，抖音直播电商行业开始进入内卷期。
内卷的本质是增长的放缓，但是依然比大多数行业更有利可图，因此，新的玩家还在不断涌入，老玩家们还没有到止损退出的边界点，在这个动态平衡中互相博弈，所有人必须付出更多的努力，才能保持同样的获利水平。
据36氪报道，截至2011年9月，抖音系DAU增长至约6.4亿，其中主站约5亿，极速版约1.4亿，主站DAU并无明显增长，有限的增长主要靠社交和直播拉动。在一轮高歌猛进后，抖音正在逼近自己的流量极限，考虑到国内整体互联网用户数与各大头部平台的历史增长数据，我们有理由相信，这将是抖音的新常态。
对于头部网红们来说，有限的用户注意力资源开始进入此消彼长的阶段。
那么，接下来，如何让有限的流量获得更高的价值，这将是生态内所有人面临的首要课题。
变现，是主旋律。
事实上，网红们的变现手段是很单一的。
无外乎广告和电商。
在广告端，抖音无疑是目前规模最大，也是最优的平台。
星图广告在这两年井喷式发展也证明了这一点。
但是，广告变现的核心逻辑在于流量稳定性。
基于稳定的流量，才能够实现稳定的排期，在有稳定排期的基础上，才能实现广告收入的持续、可控、高人效。
如前文论证，相较于其他平台，抖音平台的策略是流量中心化管理，向最优的内容提供流量。
宏观上来看，这保证了抖音的活跃流量始终处于稳定的高位，平台总体接单量高度平稳，蒸蒸日上。
代价则是个体的不稳定性。
对于每一个具体的网红，保证内容高质量平稳输出是一个非常困难的工作，热点会变迁，算法会更迭，甚至每天的创作质量与灵感都会有波动。
这种波动会直接体现在流量的波动上，流量的波动就导致了广告收入的波动。
过去的内容生态下，能够诞生出围绕单一网红和内容创作的公司，以年甚至若干年的长期目标前进。
而在抖音生态下，网红个体的高度不稳定性使得这种可能性逐步消失。
朝不保夕，各自为战也就成了常态。
广告的不稳定性，让众多网红把目光投向了电商。