抖音|蓝衣战神实在卷不动了( 二 ) 电子商务|淘宝|算法

在抖音的机制下，粉丝与电商直播并无强关联关系，一切都是向公域要流量的过程。
对于大多数网红来说，做电商，等于重新开始。
既然是重新开始，那么，在哪里开始，就变成了一个值得讨论的话题。
如果说抖音的王牌内容，处于一个百花齐放，百家争鸣的蓬勃期，内卷是如何持续保持高质量内容的卷，这还算是一种良性的内卷。
那么抖音电商，正在迅速滑入恶性内卷。
要理解这一点，首先要理解抖音电商核心目标是什么？
无非两件事。
一个，是将内容流量转换成交易流量，这个导向很明确，一个用户，最重要的是要在抖音上发生购买行为，这才算是一切的开端，用户习惯开始由在抖音上追剧看小姐姐向购买转变。
这个指标的核心是购买率。
第二个，是让用户的UV价值提升，不说超过内容广告给平台带来的贡献，至少，也要跟淘宝直播这样的强敌看齐。
这个指标的核心是UV价值，在抖音，更习惯计算GPM 。
我觉得，抖音本来的思路是很闭环的。
我们因为优秀的算法机制，让抖音的用户每天都看到了优质内容，既然有这么多用户了，我们先鼓励他试一试在抖音买东西，先用各种低价的、补贴的产品促成下单，然后慢慢基于用户标签提升用户价值。
自古以来，上有政策下有对策。
人民群众的智慧是无穷的。
既然抖音的流量流向两个地方，高成交率和高GPM ，那么我们就干这两件事。
什么下单率高呢？
九块九包邮。
憋单。
剧本套路。
什么GPM高呢？
茅台。
黄金。
Iphone 。
总之，硬通货。
我觉得，这事发生在平台早期，也无可厚非，甚至起到了很好的破局作用。
这本身是一个电商平台起步阶段会遇到的野蛮成长期。
虽然野蛮，但是成长。
只是不要沉迷于此，君不见淘宝花了多少时间才洗掉了身上低质低价的标签，京东砸了多少钱维系住了用户体验这块金子招牌。
在这个阶段停留太久，用户心智一旦被锚定，后续要付出的代价和成本就很高了。
对于一个抖音这样体量的公司来说，总不会满足于9.9包邮和茅台黄金带来的虚假繁荣之中。
但这事，怪就怪在抖音的内部调整速度的确过于滞后了。
不论是2022年疫情反复带来的消费数据下降20%的预期，供应量物流出现困难的现实，还是内部可能的基于完成业绩指标或是个人利益形成的意见集团积重难返，抖音直至今日都没有下定决心进行平台治理。
抖音销量排行榜前500名，基本都被9.9和硬通货占据了。
事情，卷起来了。
内卷发生在这种地方是很可怕的。
9.9包邮的内卷，无非是加量不加价。
你觉得加量不加价在供应链物流成本整体上升的大趋势下，是如何内卷的呢？
能动的，无非是13%的增值税，和产品质量。
而硬通货，诸如茅台，跨境大牌的内卷后果就更为严重。
有跨境大牌美妆内部人士向新腕儿透露，已经到了不掺假活不下去的地步。
对于一栗小莎子这样的抖音原生网红来说，在抖音做电商变得步履维艰。
从流量的角度来讲，抖音的内容流量和直播流量没有形成闭环，内容流量与粉丝不能转换成电商流量，甚至从抖音的底层算法逻辑上讲，内容流量和电商流量甚至是互相拉后腿的。
毕竟，抖音最引以为傲的就是用户标签和算法的精准。
从后台看，一栗小莎子的核心用户群体在抖音上72%都是男性，而抖音的机制决定了一栗小莎子会被精准推送男性粉丝，这部分粉丝在内容端和直播间的表现又再度决定了总体流量表现。