抖音|蓝衣战神实在卷不动了( 三 ) 电子商务|淘宝|算法

而众所周知，直播电商的核心受众是女性。
至于主要冲着“蓝衣战神”而来的男性用户会不会有购买冲动，这事不言自明。
这是个死循环。
甚至会推导出一个很奇妙的结论。
抖音原生网红，不适合在抖音做直播电商。
除了一开始就垂直于直播电商，用户数据标签无比精准的账号，其他网红想要向电商寻求转型，至少，在抖音上，需要一个痛苦的转型期，越是头部，越是如此。
很有可能，电商没起来，内容广告先拉闸了。
02
人货场是直播电商三要素，聊完人的部分，我们聊聊货。
抖音有一个很明显的弱点。
品牌方入驻率不足。
这是有抖音电商整体环境和决策的深层原因的，今天我们主要聊网红，就不展开了。
这事有两个佐证。
去年开始轰轰烈烈的DP（抖音代运营）业务今年日子都很难过，大量中小DP倒闭退出。
一直以来圈内传闻的抖音独立商城几度难产。
都体现了抖音品牌方入驻率不足的弱点。
这给网红转型直播电商带来了一个巨大的难题。
选品难。
抖音体系整体缺乏完整齐备的官方旗舰店体系，精选联盟发展不如预期，大部分货盘由真假难辨的二道贩子把控，选品面临各种风险。
如一栗小莎子，是很难在短期内组建或者具备完整的招商选品团队的，即便是与第三方合作，在网红本人无法甄别产品质量的情况下，网红本人将面临极其巨大的风险。
毕竟，卖假货的问题一出，之前辛苦几年的人设和积累都将荡然无存。
轻则罚款道歉。
重则封号处理。
除非你有辛巴的公关能力和平台关系。
那可是辛巴。
说一千，道一万。
网红在抖音没有安全感。
广告收入随着流量高度波动，而流量跟自己的粉丝基数关系不大。
直播电商面临着标签转换困难，选品风险极高。
是进亦忧。
退亦忧。
今天烈火烹油，明天就泯然众人。
从网红个人的角度来说，跨平台发展也就成为了思考比较长远的网红们的必然选择。
这一切的核心，还是那句话。
抖音不鼓励任何人囤积用户资产。
用户是平台的，
朕不给，你不能抢。
你我皆过客。
03
现代社会的核心，就是分工。
在反垄断成为监管层核心考量的大背景下，任何人都应该跨平台发展。
网红们的两大变现通道，从内容变现的角度，抖音无疑是目前阶段最优的选择。
而从直播电商的角度，我们就得简单聊一下三大直播电商平台的特点了。
抖音电商环境，像一家超级公司。
平台制定了各种各样的规则，这个规则的核心叫算法。
算法就像一张kpi大网，牢牢圈定了这个平台上的所有从业者。
什么样的行为会得到奖励，什么样的行为会被惩罚。
迎合它，你会青云直上，赚到财富与声望。
违背它，你会被一瞬间打落尘埃，过气只在一瞬间。
但无论你在这里获得了多少，失去了多少，
永远记住，你是员工，不是股东。
除了账户上的钱，和圈子里的认同，你什么也带不走。
也不要想带走。
当然，就像所有超级公司一样，规则是有漏洞的。
有些人可以钻研漏洞，获得事半功倍。
比如9.9 。
比如剧本。
但是，我得说，这事也是一种能力。
有一部分网红，不愿意放低身段，毕竟，你很难在维持女神人设的情况下，开始聊“今天我就是破产也要给家人们送福利” 。