缺芯、换机周期拉长、线下生意惨淡，手机厂商该如何自救？( 二 ) 作者：龚进辉这个4月

一个不争的事实是，手机产业链上相关公司压力不小，上市公司的股价表现足以说明问题。今年以来，舜宇光学、立讯精密等公司股价下跌超过30% 。种种迹象表明，眼下手机大环境不佳，无论是上游供应链还是下游销售，无论是头部厂商还是中小玩家，都各有各的烦恼。
线下销售应共克时艰
疫情就像一双无形的手，深刻影响着手机研发、生产、销售等全产业链。其中，疫情因素最显而易见的表现方式是冲击线下销售。一直以来，线下渠道占据举足轻重的地位，贡献近七成销量。但近2年以来，全国各地不间断的疫情，随之而来的管理限制，无法保证正常的经营和生活，成为广大手机经销商的梦魇。
即便是中国手机最大集散地深圳华强北也受到影响，越来越多的档口老板都觉得手机生意越发难做，包括新机和二手机。据证券时报报道，曾经华强北一铺难求，甚至有铺位售价每平方米突破30万元，铺位转让费高达100万元以上。近年来，由于手机行业不景气，租金一路下降，从2016年的9000元下降到如今的2000元出头。即使如此，铺子仍有多半是空着的。
在这一大背景下，许多个体小店纷纷关店转行，寻找新的机会，留下坚守的经销商只能苦撑，走一步算一步。至于手机厂商，疫情倒逼它们或主动或被动进行渠道变革，主要表现为两个鲜明特征：

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一是有人关店有人开店。关店代表是OPPO、华为， OPPO从2020年起着手关闭街边小旧且偏远的门店，仅在沿街保留核心商圈的核心位置；华为亦在收缩线下门店规模，截至今年3月18日，华为线下门店数量为9394家，较上月减少209家。
开店代表则是小米、荣耀，小米线下店从2020年底的3200余家猛增到2021年底的10200家，且保持着月增新店过200家的增速，其城市及乡镇覆盖率超过97%、85%；从华为独立出来的荣耀在开店速度上不输其它品牌，一系列国包和省包商的加持，让荣耀从单飞起就站在巨人肩膀上。
二是纷纷挺进商场。为了提升形象和体验， OV、小米、荣耀均把目光投向商场——“进MALL率”成为线下拓展的一项考核指标。因此，你会看到，为拿下购物中心的好位置， OPPO愿意支付更高昂的租金；vivo加大与各省市头部经销商的合作，以求快速进入商场；小米宣布已占据最好的零售高地，目前城市ShoppingMall覆盖率近60%；荣耀在部分低线城市开始实施“一MALL一店”策略。
扎心的是，在疫情阴霾笼罩之下，无论是布局商场还是通讯街，经销商的日子都不好过。此时，如果手机厂商能够守望相助、共克时艰，哪怕只是拉把手，都将大大提振经销商的信心，一起化危为机。据我观察， OV、荣耀并未有大动作来扶持经销商，尤其是OV ，反而面临收缩：横向，大的省代吞并小的省代；纵向，干掉地市一级代理，由省代直接覆盖渠道，以减少分销层级，进而降低渠道分成。

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反观在线下快速崛起的小米给全行业打了个样。从去年开始，小米已累计为门店发放补贴5次，累计金额达1.2亿元。具体来看：针对所有小米之家专卖店和授权店，按照门店销售额的比例，发放疫情普惠补贴；针对因疫情暂停营业的门店主店（不含卫星店），按照闭店时间对应房租比例或闭店天数，发放疫情补贴。
不得不说，小米选择与合作伙伴共渡难关， 2年发放2轮疫情补贴，足以证明它是个有温度、有担当的品牌，不仅将为行业回暖、护航实体经济发展起到积极的表率作用，也预示着小米新零售未来大有可为。小米已作出表率，现在球踢到了OV、荣耀这边，由于它们对线下销售依赖更大，受到疫情的冲击自然更大，为了扭转线下颓势，要么跟进小米，要么拿出更好的方案。