戳破泡泡玛特的IP梦( 三 ) 市场对潮玩盲盒生意的认知

比如， 80年代中期，中产阶级家庭的小女孩流行学钢琴，女孩子们都渴望拥有一台三角钢琴，于是弹三角钢琴的HelloKitty出现了。
1987年，一位高中女生写信给Kitty的设计师，希望有属于成年人的Kitty 。之后商店里马上出现了穿着黑白素色时髦服装的Kiuy 。
IP形象密集曝光，霸道占据消费者的眼球。
乘胜追击， 1975年三丽鸥又推出了两个IP形象，美乐蒂和双子星。 1997年美乐蒂成为杂志投票上，最受日本高中女生喜爱的形象，受欢迎程度仅次于HelloKitty 。
消费者认知建立，大力追捧下， 1984-1990年，三丽鸥的收入持续上升。

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回到泡泡玛特，其最开始推的Molly ，以及之后Pucky、Dimoo等的发展情况，和三丽鸥极为相似。如此，其打造长生命周期IP ，事实上有一定的基础支撑。
不过，第一阶段跑通的喜悦来不及品尝，形象IP就要面对强曝光的后遗症——审美疲劳。这一时期，收入会因为需求疲软而出现增长放缓。
如下图， 1991-1995年三丽鸥的业绩增速持续下滑，甚至连续三年负增长。

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泡泡玛特也出现了类似情况，如下图，虽然IP形象上新在加快，但收入增速相比之前，已有所放缓。

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行业惯性不可避免下，市场对IP的价值锚定转移到品牌影响力上——毕竟用户对品牌的心智形成， IP才能穿越周期。
那么，这一阶段HelloKitty是如何跑通的呢？
1995年，仿佛一夜之间， HelloKitty从头花、头型，乃至附身的“商品” ，都来了个形象大转变，重新刷新消费者的认知印象。且之后紧跟风尚，不断调整细节形象。

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另一方面，三丽鸥公司发言人等松和夫曾提到：90年代开始，日本和其他亚洲国家掀起一股风潮，就是大家认为成年人喜爱带有卡通形象的物品并不是幼稚的。
这个重大变化，让HelloKitty的受众定位，有了跨越式的拓展。
需求大范围释放，匹配形象的刷新， HelloKitty的品牌心智形成。比如，当时有人形容称：“HelloKitty就像是一张颁发给成年人的‘玩乐通行证’ ，来释放自己童趣的一面。 ”
如此，从1998年开始， Hellokitty重新夺回三丽鸥明星人气榜单第一名。
与此同时， 1996-1998年，三丽鸥的营收增速拐头向上， 1998年同比增长高达40% 。