拥抱公会，快手直播怎么样了？( 二 ) 深燃（shenrancaijing）原创作者

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当然，他们对于入驻也曾有一些顾虑。
快手直播公会运营中心总监顾北对深燃提到，快手直播UGC生态沉淀久，当时很多人对快手是否全面拥抱公会有疑问， “担心在这里投入之后，没有确定性收益” 。
而且，快手和传统直播社交平台的运营思路完全不同。小法介绍，传统直播社交平台以运营为主导， “运营发现了一个不错的主播，给一个推荐位，很快就能成长起来” ，而快手讲究私域流量，依托算法推荐，主播冷启动相对更难。
但最终，娱加还是决定一试，在快手开放公会体系后，成为入驻的第一批公会之一。小法的逻辑很简单，这里流量基数大， “公会是平台运营主播的纽带，平台没有办法对接到所有主播，一定需要公会帮助他们放大生态” 。
从结果来看，公会的确受到了平台重视。 2020年到现在，快手推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主播扶持计划等，通过持续的创新政策对公会和主播进行扶持。
同时，快手直播公会背后团队也经历了进化，在架构、分工上进行完善。
顾北介绍，目前快手直播公会团队分为前台和中台两个职能方向。前端主要是内容生产者的管理，包括公会的管理，以及公会主播的招募和培养等；而后端偏运营策略，包括产品体系的搭建等，更侧重长线策略的规划和发展。在2021年上半年之前，他们业务重心在前端，后来加大了对后端的关注，因为这能更好的促进平台与公会的可持续发展。
两年多以来，根据财报，快手直播的平均日活跃用户渗透率，由2021年第一季度的66% ，提升至2021年第三季度的78% 。截至2021年12月31日，直播观看用户的渗透率，和直播付费用户的渗透率环比增长，快手平台上与公会签约的主播数量，同比翻倍增长。直播的平均月付费用户环比增长5.2% ，达到4850万人。
财报还提到，公会为平台带来了其他增益，包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。 2021年第四季度，每月直播付费用户平均收入增长至60.7元，环比增长8.6% ，同比增长17.2% 。
一波三折，快手直播怎样进化
现在，公会和快手之间已经探索出一套高效的合作方式，但复盘起来，双方经历了一个不断磨合的过程，在初期也走过一些弯路。
快手直播公会在行业中起步晚， 2019年年底刚放开公会入驻时，很多政策在摸索之中。
小法回忆，有段时间，公会只要将主播引入平台后就能够获得收益，但不知道下一步该指导主播做什么。 “当时，很多公会冲着平台的扶持政策进来抢地盘，水平参差不齐” 。后来平台调整了扶持政策，又变得略为保守， “能给到公会的资源有限、收益有限，公会想要放大规模非常困难，即便放大规模之后，也很难有更多回报。 ”
转折出现在2021年3月。
顾北告诉深燃，这是重点发力做公会的起点。当时，快手宣布即将启动“蓝海计划” ，这被外界视为快手直播面向娱乐公会，发起的规模最大的公会扶持活动。
在蓝海计划里，公会完成流水数、开播主播数、潜力主播数等增长任务，即有机会获得所在城市的合伙公会资格，享受平台流量扶持、额外分成激励、官方授权书、同城专属流量位等特权。也就是说，平台将流量下发给公会，让公会给主播分配流量，更方便地管理、扶持主播。